“自古江南多才俊。多读书、读好书的习惯，江南人由来已久。”凤凰出版传媒集团党委委员、凤凰出版传媒股份有限公司总经理佘江涛说，“江苏既是文化大省，又是教育大省、科技强省，做出版业有着得天独厚的条件。”作为江苏文化传媒龙头企业，凤凰传媒拥有9家出版社、1400多家门店，营业收入、净利润、总市值在出版传媒上市公司中均位居第一。

　　然而，受疫情和数字化出版物的冲击，传统出版行业正面临诸多挑战。凤凰传媒如何迎战、转型？

　　勇于迎接两大挑战

　　5月中旬，南京发往苏南、苏北的交通运输车辆逐渐恢复，然而，对车辆、货物的消杀成本，对司机的隔离、更换成本，依然不减。“不过，大量教辅书籍已经可以从南京运输至江苏各地市，时间方面我们可以保障了。”佘江涛说，疫情给凤凰传媒带来的直接挑战，是运力不足、消杀成本上涨，但这对企业来说，还只是一个短期挑战。

　　实体书店方面有着更大挑战。佘江涛坦言，实体书店销售继续下降，是因为其作为图书销售的功能正在萎缩，疫情只是加速了这一趋势。“当年持有的门店优势不再，尤其中心门店的商圈人流量减少。”

　　这或许才是出版经营人要面临的一个最长期、艰难的挑战。据统计，受疫情影响，近两年来，实体店退租频繁，书店很容易变成“杂货铺子”。“对实体书店来说，积极的整体重构，需要的不仅是资金，更多的是消费文化空间的设计和运营能力。”佘江涛说。

　　出版人始终在转型

　　在佘江涛眼中，出版集团还面临融合出版的焦虑。

　　融合出版的焦虑，始于2005年“数字出版”一词出现。“17年前，就有人问我，电子阅读方式的出现，会不会让纸质书成为夕阳产业？”佘江涛摇摇头说，“事实证明，出版业并没有走下坡路，从凤凰传媒的业绩看，近年来我们主要经营指标始终保持稳定增长。如果选择舍弃自己的纸书出版，与专业互联网企业竞争，反而是加剧了焦虑。”

　　佘江涛表示，融合出版是一条光谱，上面有八个关键点：一是充分应用数字手段制造的纸书；二是关注营销内容生长和转化的新媒体营销；三是出版社构建自营网店；四是重构编辑团队；五是搭建基础服务平台，以内容资源库和用户系统为核心；六是开发自有大电商，不断在用户和社区建设上升级是关键；七是搭建内容平台和总体营销平台，其中对数字内容的整合，以及与自有大电商形成闭环是关键；八是融合出版内容产品和数字出版内容产品。

　　“每个出版单位出版的门类、种类不同，商业逻辑不同，在光谱不同的点上，都具有不同的融合出版路径选择。”在佘江涛看来，融合出版内容产品和数字出版内容产品是最难的，非常考验内容专业能力。“我们的基本原则是，所有产品必须基于使用逻辑和商业逻辑，不是越融合越好，越数字越好。团队应该从最有资源且能持续开发的领域入手，不能盲目挖井。”

　　相信书香能致远

　　佘江涛和同事在不断实践中总结了几条转型路径，在大众读物、教育读品、专业出版、营销方式四方面形成了一致观点。在大众出版方面，要做好纸质书、电子书、有声书、知识课程等融合出版内容产品。在教育出版方面，及早布局、加大投入做好融合出版和数字出版内容产品，尽快拓展教育领域的知识生产和服务能力。在专业出版方面，探索融合出版内容产品，开发数字出版内容产品，逐步积累自身在自然科学、社会科学、艺术领域的知识生产服务能力。在集团内容平台和总体营销平台方面，做好以上产品的技术服务、内容整合和市场销售。

　　对于传媒出版业的未来，佘江涛信心满满。他认为，社会科学、自然科学、艺术三类图书的出版空间，将有爆发式增长。“这三大增长点，将成长为教育出版、文学出版、儿童出版之外新的大体量细分市场。最终，我们还得回归内容，不被玩法所操纵。”佘江涛总结道。

（文章来源：上海证券报）