奢侈品集团永不止步的收购浪潮

根据意大利媒体Pambianconews　的消息，意大利奢侈品牌ETRO目前意寻求更大发展，因此欲效仿竞争对手Versace通过出售股权的方式来实现生意扩张。

一些私募股权基金表现出了对ETRO的投资兴趣，而传闻另一大奢侈品集团LVMH也参与其中流露出了收购意向。

近两年，尽管奢侈品生意有所跌落，但在收购的道路上，奢侈品巨头并没有放慢步伐。Kering集团收购了香港制造的珠宝品牌Qeelin，LVMH主席Bernard　Arnault则坚持对意大利一系列家族品牌注入资本，自收购了意大利国宝级珠宝品牌宝格丽之后，去年，他花了26亿美元收购了顶级羊毛面料制造商Lora　Piana，同样是由家族运营，如果ETRO出售消息属实，则是三年内第三家被收购的家族奢侈品牌。Etro由Gerolamo　"Gimmo"　Etro　在1968年创立，以独特的腰果花图案产品闻名。目前，该品牌已经完全交由Gimmo　Etro的四个子女接掌。意大利人对自己的品牌总是被法国人买走并不满意，除了LVMH，另一大奢侈品集团Kering旗下也有包含了Bottega　Veneta、Gucci等众多意大利一线品牌，一位供职于意大利某小众奢侈品牌的负责人私下向记者抱怨，“每次来，他们都会买一个意大利牌子走，每一次！我们也没办法，他们太有势力了。”

人们对其的意见主要来自于收购后对原经营者的态度，今年1月份，原宝格丽家族的FrancescoTrapani被从钟表珠宝部门主管的位置调到了集团Bernard　Arnault特别顾问的位子上，职位看似明升，却被业界普遍认为是势力的祛除，FrancescoTrapani的前任也曾在特别顾问的位子上做了两年，最后黯然离职。但Bernard　Arnault对于家族品牌的兴趣绝不止于意大利，2009年，他们曾以资本换购的方式悄悄收购了爱马仕家族17%的股份，爱马仕被称为法国最后一个贵族品牌，在此次收购之后，爱马仕家族发言人说绝不会让爱马仕成为一个集团旗下的奢侈品牌。但是去年，LVMH对爱马仕的持股比例已经增加到了23%，成为除爱马仕家族以外的最大单一股东，并且发表声明表示“对爱马仕业绩表示满意，不会将投资爱马仕的资金用于其它业务。”

将家族化的事业转化为现代品牌化的企业，是Bernard　Arnault的惯有作法，他在接受法国记者采访时说，“我喜欢将创意转化为利润，这是我最爱做的事。”但最初，他并不是奢侈行业的参与者，一开始他进入的是度假住宅行业，在密特朗上台成为法国第一任社会主义总统之后，他离开法国去了美国。在佛罗里达，他的生意发展得不错，后来，法国社会党的经济政策宽松之后，他打算回到美国。在那之后，他听从父亲律师的建议收购了布萨克公司。

布萨克公司纺织帝国属于一家叫做维洛特地产的公司，布萨克当时濒临破产，但是旗下却有法国高级女装品牌Dior，当时的Dior不像今天，已经成为雄霸一方的时尚大鳄，80年代初，Dior总店在亏本，剩下90%的销售额来自转让权。

在美国时，Bernard　Arnault意识到一个问题，“在这里做生意，如果你没进对社交圈，那将很难很难。”回到巴黎，他又一次意识到这个问题，在进行收购维洛特地产公司时，他发现自己的妻子是维洛特家族的远亲，这是个好消息，可以帮他绕过法庭的要求进行直接收购，而需要的资金，他则通过法国著名的投资银行莱尔德·弗雷尔斯银行搞定了。最后，35岁的年轻商人拥有了他第一个奢侈品牌Dior。

从这一次收购，法国媒体和商界第一次见识到了这个商人的铁腕风格，在收购完成之后，他即大量抛售维洛特集团的股票，并在5年内解雇了约8000名工人，卖掉了集团内部大部分制造部门，获利近5亿美元。

同时，他大刀阔斧对Dior进行改革，当时，Dior有260件产品授权给其他公司生产，其中大多数不符合奢侈品标准，其中一款包甚至是以廉价的皮质生产的，他收回了这一切，在企业内部进行整合。最后，销量果真就上去了。

自Dior开始，他便确认了自己的职业目标，拥有一个以高级女装为核心的时尚帝国，而他当时的样本就是酩悦轩尼诗集团(当时Dior香水就归酩悦轩尼诗集团所有)，他鼓励法国高级女装品牌Patou的设计师Christian　Lacroix出走成立了属于自己的品牌，重创了Patou，迄今为止，这个品牌再也没出品过高级成衣；后来他又收购了生产精品女装的品牌Celine，自那时起，他已经展现出了在此后惯用的收购策略，悄悄潜入，法国媒体界称其为“时尚业的马基雅维利”，他总是让对手猝不及防，直到收购爱马仕，这种方式屡试不爽。

在收购之后，他喜欢对到手的品牌进行完全商业化的改造，但面对公众，旗下的所有奢侈品牌只会谈论其工艺，品牌历史与价值，虽然Bernard　Ar-nault是一个将注意力放在资本市场的营销网络上的人，90年代，他当时最新表达出了收购GUCCI的意愿，他觉得GUCCI运营的很好，但是股价却被估低了，商业运作有很大的改善余地。他希望能收购GUCCI，并将其与LV相比较，当时，GUCCI的利润只有LV的一半，他认为其利润还有相当大的提升空间。

后来GUCCI的事实证明，他的商业嗅觉远超同时代的同类商人，虽然集团最后收购以失败告终，但是GUCCI在加入PPR(如今的Kering)之后，已经成为唯一和LV齐名的奢侈品牌。

Bernard　Arnault是一个铁腕风格的领导人，他很少公开露面，但人人都知道他作风强硬，在二十年间用强硬作风降服了奢侈品业，制定了这个行业的全新规则——集团化，并且主管人通常没有奢侈品行业背景，但却精通商业运作。在精英商人簇拥的团队里，收购，永不止步。