LV手工定制——奢侈品的中国战略

长期以来，奢侈品品牌习惯于在新兴国家投资超豪华零售门店，而路易·威登之家可以视作LV中国战略布局的重要一步。

谈及奢侈品品牌对中国市场的信心，外国媒体很喜欢举一个例子——中国版《VOGUE》每年出16期，而不是全球惯例的12期。原因很明显：“广告多得铺了出来，销售绝对不会是问题，现在考虑的是如何提升门店的质量。”LV全球主席及行政总裁贾世杰如是说。

就在上海旗舰店揭幕的前几天，西方媒体仍在讨论，LV大手笔的“中国开销”在经济疲软之时是否时机恰当?“没有数据表明我们的销售在放缓，我们对中国市场的增速有信心。”施安德坚称。

“在西方世界，从购买第一个奢侈品，到对更加精致高端的产品产生需求，大概需要20年的时间，但在中国，这一趋势发展只需要5年。”LV相关负责人认为，现在中国奢侈品市场已经成熟，正是推广定制业务的最好时机，从今年下半年起，他们将在大陆地区推广LV高级定制业务。

上海旗舰店不会是 LV在中国的唯一机会，像类似的艺廊式旗舰店，LV相关负责人表示，未来在北京和杭州也会陆续进驻。

调整战略，重树形象

LV一直是中国消费者最喜欢的奢侈品牌之一，但现在却面临着爱马仕等品牌的挑战。此前数家咨询机构出示的关于中国消费者品牌调查中，LV屡摘奢侈品牌桂冠。然而普及度是一把双刃剑，一些顶级消费者也开始认为路易威登过于大众化，许多奢侈品买家已经明确表示不屑购买LV，因为它太普及了。

“中国的客户越来越复杂、精深。中国人在世界各地买奢侈品，与其他市场比较，他们不止在中国买，还在巴黎买，所以必须强调更好的用户体验。”这是贾世杰反复提及的一句话。也许对LV来说，调整战略重塑品牌形象，才能持续吸引日渐挑剔的中国消费者。

而上海旗舰店的开张正是LV的一种战略调整，一方面要保证自己的奢侈品牌领头羊位置的延续，另一方面正好切入定制业务。

按LV相关负责人的说法，虽然路易·威登在中国已经有了41家店，但品牌在中国市场的覆盖率还处于初始阶段。在这样的情况下，豪华门店自然是奢侈品品牌最好的宣传标语。

至于中国富豪是否会为此埋单，很多人的看法却并不乐观。有关专家分析：“定制业务还是有点早，现在中国的很多消费者一般都喜欢经典款，多付出钱做定制不一定是他们的追求。”