3月16日，特步国际(01368，HK)发布2021年年报。2021年，特步国际实现收入约100.13亿元，同比增长22.5%；实现普通股股权持有人应占其综合溢利约9.08亿元，同比增长77.1%。

　　对于业绩的增长，特步国际解释称，主要是受益于收入的增长和毛利率的提升。“特步主品牌于2021年度内成功推出标志性、功能性及休闲产品，以及零售渠道实现升级，导致代理商的销售订单强劲，主品牌收入于2021年下半年增长逾30%。”特步国际表示。

　　近年来，伴随着运动鞋服领域出现了两大趋势，分别是国产替代和产业集中度提升。特步以产品的专业性和时尚性不断顺应产业趋势，也是其业绩增长的重要原因。

　　更为重要的是，以影响专业跑者为起点，逐步向业余跑者、爱好者、普通消费者扩大产品影响力圈层所形成的“乘数效应”是特步产品能够形成强劲增长的一个核心原因。

　　2021年度，特步在产品创新上有很大突破。作为“中国跑鞋专家”的特步，2021年推出的系列产品让中国跑者享受到世界一流的科技体验，包括竞速家族160X 2.0、160X PRO、300X 2.0和竞速训练跑鞋260在内的多款产品，受到了专业跑者的高度认可。

　　2021年也是特步“五五规划”的开局之年。一边是国潮和产业集中度提升的外部驱动，另一边是持续强化科技加持与专业跑圈影响力的内在驱动，在内外双因素的叠加下，特步的增长后劲将获得持续有力的保证。

　　竞速家族走进专业跑者心智

　　2021年12月29日，在《跑者世界》美国实验室(RWSHOELAB)发回的最后一批测试报告中，国产品牌特步获得“年度推荐”和“最佳首秀”殊荣。对于持续耕耘跑步市场的特步跑步系列产品来说，这是对于不断投入、付出的一种重要认可。

图片来源：特步集团

　　事实上，2021年度，特步国际的利润增速超过收入增速，毛利率的提升做出了很大贡献。而毛利率的提升则是特步产品受到消费者欢迎的结果。

　　2021年度，特步旗下的主品牌和四个新品牌皆取得了重要进展。主品牌方面，特步2021年推出的系列产品让中国跑者享受世界一流的科技体验，包括竞速家族多款跑鞋和竞速训练跑鞋260；同时，特步深耕跑步生态圈，巩固跑步护城河。

　　特步竞速家族三款全新碳板跑鞋于2021年特步321跑步节正式亮相。160X PRO、160X 2.0和300X 2.0三款跑鞋极大程度地满足了不同水平跑者的速度需求。其中，一流的马拉松竞速跑鞋160X PRO，像是一辆追求极致速度的方程式赛车；160X PRO搭载一流的特步跑步科技，实现了完整的全掌碳板与加厚的动力巢PB完美组合，保证专业运动员能够在42.195公里的奔跑中稳定持续输出。

　　作为特步主品牌的拳头产品“竞速家族系列”获得了多位业内人士的认可。160X PRO是特步在2021年推出的一款一流竞速跑鞋，这款跑鞋在2021年帮助多位运动员在比赛中夺冠。

　　而300X 2.0和160X 2.0一经推出就获得了大众及专业跑者的良好反馈。在懒熊体育举办的2021体育营销峰会上，来自专业跑团的跑友表示，特步160X 2.0刚面市的时候“一鞋难求”，很多跑团恨不得集体抢购，这在一定程度上说明，特步跑鞋正逐渐走进专业跑者的心智。2021年12月，160X 2.0入选“bilibiliZ100”年轻人的百大口碑国货榜单。

　　此外，在四个新品牌方面，特步也在过去的一年中取得重要进展。专业运动领域的索康尼和迈乐在中国顾客中的知名度已成功提高；时尚运动领域的盖世威和帕拉丁也在逐步推进，盖世威在中国内地的首家自营店预计于2022年开业，帕拉丁则专注于优化中国内地的零售网络及提升店效。

　　顺应产业潮流的产品策略

　　运动服饰产业出现了两个较大的特点，第一，国产品牌对进口品牌的替代；第二，整体消费者认可头部企业，产业集中度逐步提升。

　　艾媒咨询在2021年3月的一份调查显示，消费者在为自己、孩子、朋友和父母购买运动鞋服时，首选国产品牌的比率分别是69.4%、61.6%、49.9%和71.9%，皆高于首选国外品牌的比率。

　　随着国潮加速崛起，中国本土品牌公司的收入增速与外资品牌在中国的收入增速拉开明显的差距。而近期的财报数据显示，在去年三季度，主要外资品牌的销售呈现了下滑的态势。

　　从政策层面看，2021年，国务院印发《全民健身计划(2021-2025年)》，明确提出促进体育资源向优质企业集中，在健身设施供给、赛事活动组织、健身器材研发制造等领域培育一批“专精特新”中小企业、“瞪羚”企业和“隐形冠军”企业，鼓励有条件的企业以单项冠军企业为目标做强做优做大。

　　而从供给侧来看，运动装备鞋服产业也不断在向头部企业集中。据国盛证券测算，2020年国内运动鞋服市场CR5品牌市占率约为53%，较2015年+5PCTs并在持续上行。

　　一方面是产业的国潮替代，一方面是产业的集中度提升，这都给特步带来了重要的外部机遇。2021年9月1日，特步举行投资者日，会上特步集团公布其2021年至2025年的“五五规划”。

　　特步集团认为，特步主品牌仍然是集团未来几年最大的增长动力，预计2025年收入达到人民币200亿元，年复合增长率超过23%。而新品牌则可为集团带来长远的可持续发展，预计2025年收入规模达人民币40亿元，年复合增长率超过30%。

图片来源：特步集团

　　如何抓住国潮替代和产业集中度提升带来的机遇？具体来看，特步集团最需要做的仍然是继续坚持做好产品。在国潮领域，特步少林系列新品在2021年发布，成功吸引了Z世代的注意；特步儿童开展“大国少年”系列品牌活动，极具前瞻性地挖掘国潮背后的精神内涵。在零售渠道上，特步主品牌也大有斩获，包括推出更多九代店、电商平台。

　　据特步集团五五规划，特步集团在专业运动领域继续聚焦跑步这一赛道，巩固跑步用品专业品牌领先地位，并打造世界一流的科学实验室，持续不断进行产品创新，强化深入跑步生态圈，继续投入马拉松赞助。

　　事实上，特步在专业运动这条路线上存在着一种“乘数效应”，即以马拉松赛事影响专业跑者，进而影响业余跑者，再影响爱好者，最终影响普通消费者，这样逐步扩大的影响圈层对特步的产品战略起到了关键的作用。而这个影响链条的背后，依靠的是质量过硬的产品，特步竞速系列跑鞋在缓震、轻量化和碳板应用等方面在同类竞品中做到了领先水平。

　　此外，据特步五五规划，在运动时尚领域，特步集团将继续扩大投入，融入国风元素，以设计主导创新，引领无国界审美潮流。

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（文章来源：每日经济新闻）