■ 杨帆

　　3月23日，北京嘉曼服饰股份有限公司(以下简称 “嘉曼服饰”)，首发申请获创业板上市委员会通过，将于深交所创业板上市，公司首次公开发行的股票不超过2700万股，拟募集资金5.21亿元。

　　经营中高端童装业务

　　嘉曼服饰是一家经营中高端童装业务的企业，从事童装研发设计、供应链管理、运营推广、直营及加盟销售等业务，旗下运营24个品牌，包括自由童装品牌水孩儿、授权经营品牌暇步士和哈吉斯，以及ARMANIJU-NIOR、KENZOKIDS、Catimini、YOUNGVERSACE等21个国际零售代理品牌。

　　截至2021年6月30日，嘉曼服饰已开设有659家线下门店，其中直营店铺199家，加盟店铺460家；同时，嘉曼服饰在唯品会、天猫、京东等国内知名电商平台开设了37家线上店铺。

　　据了解，嘉曼服饰采取多品牌运营策略，包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类，分别对应中端、中高端和高端童装市场，涵盖了成熟品牌、发展品牌、初创品牌三个梯度，形成对童装市场多维度、深层次的渗透，具备持续的滚动式发展潜力。

　　我国童装市场发展于上世纪90年代初期，嘉曼服饰是国内较早从事专业化童装品牌运营的企业。

　　嘉曼服饰旗下的 “水孩儿”自有童装品牌，1995年创立于中国北京，法文品牌名“SOUHAIT”，是中国本土较早的童装品牌之一。公司 “水孩儿”品牌自2010年起连续三届 (每三年一届)位列中国十大童装品牌。目前， “水孩儿”已成长为知名一线童装品牌，在全国各大城市拥有500余家商场专柜及专卖店。根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心发布的 《全国大型零售企业暨消费品市场2020年度监测报告》结果显示，在2020年中国大童童装市场子类别中 (国内品牌且不含运动童装品牌)， “水孩儿”市场综合占有率排名第七。

　　近年来，伴随移动网络移动支付等的高速发展，以移动支付为代表的移动互联网进一步将互联网推向了设备智能化、场景多元化、体验个性化和虚实一体化的新阶段，网络购物、订票等成为主流。

　　嘉曼服饰根据店铺实际销售情况，适时关停部分店铺。自2013年开始，嘉曼服饰积极发展互联网电子商务业务，通过唯品会、天猫、京东等知名电子商务平台建立了线上直营销售渠道。2018-2021年上半年，公司线上销售收入分别为31154.15万元、47432.94万元、64239.29万元和33320.51万元，占各期主营业务收入的比例分别为42.76%、52.91%、61.59%和62.17%，实现了童装销售与电子商务的深度融合。

　　主营业务毛利率在50%

　　根据招股书披露，2018-2021年6月，嘉曼服饰的毛利率分别为52.26%、50.65%、50.44%和 55.25%，其中2021年 1-6月毛利率增长较快。主营业务毛利率基本维持在50.00%左右，其毛利率在行业内具有较高水平。

　　从营收结构来看，2021年上半年 “水孩儿”等自有品牌贡献了1.14亿元的营业收入，占比24.62%； “哈吉斯” “暇步士”等授权经营品牌贡献了近2.9亿元的营收，占比62.51%；“阿玛尼” “范思哲”等国际零售代理品牌贡献了近6000万元的营收，占比12.86%。

　　为了加快向国际市场进军的步伐，近两年嘉曼服饰不断加强与国际顶级童装实体的交流，并与国际著名服装设计机构通力合作，将服装设计、形象陈列、生产技术、面料开发、市场营销的工作协同一体化，并把这种风格推向世界。

　　在以 “三孩”“双减”的热词下，一切和孩子有关的 “附加产品”引起热议的同时，也暗藏了巨大的市场潜力。面对未来发展，嘉曼服饰表示将以登陆资本市场为契机，把握童装行业飞速成长的脉搏。坚持多层次、多品牌运营策略，采取线下线上同步发展，选择全国一二线城市，经济发达、市场较为成熟的城市优先开店布点，然后梯度式向其他城市发展，逐步向着中国乃至全球优秀的知名童装企业的愿景前进。

（文章来源：中国工业报）