4月18日晚，祥生医疗(688358)发布2021年年报，公告显示，2021年全年，公司实现营业收入3.98亿元，同比增长19.43%；实现归母净利润1.12亿元，同比增长12.88%，其中海外收入同比增长更为显著。

　　同日，公司也披露了2022年一季报，公司实现营业收入1.00亿元，同比增长23.04%；实现归母净利润0.25亿元，同比增长9.05%。

　　对于此份成绩单，业内人士认为基本符合预期，尤其是在海外收入方面，受益于医疗新基建和全球超声设备需求复苏，以及公司自身在技术研发和产品推广方面的优势，公司海外收入未来仍然存在较大的增长潜力。

　　海外市场保持高速增长

　　公开资料显示，祥生医疗自2002年开拓海外市场至今，已经有长达20年的经验，应对市场波动风险的能力较强，目前公司营销渠道以外销为主，产品远销100多个国家和地区。2021年海外收入为3.45亿元，收入占比87.38%，数据显示，公司是目前医疗器械专科领域海外业务占比达到80%的仅有的少数几家公司之一。

　　2021年，随着全球新冠疫情的日益好转以及全球经济逐步复苏，被抑制的消费需求逐步得到释放，给医疗器械相关公司带来了较大的发展机遇。

　　公司顺势而为，积极抓住这一战略机遇，在2021年加大销售费用的投入，大力开拓国外市场，在印度、墨西哥、意大利、巴西等市场进行本地营销网络布局，进一步推动海外品牌建设和营销成果顺利落地。

　　在营销队伍建设方面，公司积极打造专业的营销队伍，围绕公司战略布局方向，积极拓宽销售渠道，转型升级现有客户群，着力提升客户服务水平，增强客户黏性、提高客户满意度，构建品牌价值；在营销策略方面，公司积极采用线上展会、国际直播间、新媒体宣传等多种形式，联合本地经销商开展多渠道推广，努力将品牌优势转化为市场优势，截至目前，公司产品已经进入了康复(理疗)、养老、培训(教具)等诸多跨医疗领域。

　　凭借精干高效的营销队伍和精准的营销策略，公司在海外市场的渗透率得到不断的提升，尤其在美洲市场，公司产品销售增长幅度较大，并可以为客户提供高附加值产品。

　　与此同时，从海外分地区的销售态势来看，存在一定程度的分化。德国、意大利、西班牙等欧洲市场，在销售收入总体稳中有升的同时，实现了产品跨医疗机构的覆盖，公司产品顺利进入了当地的养老系统和康复理疗市场，而在以印度、菲律宾、印尼、墨西哥、阿根廷等国家为代表的新兴市场，产品销售获得了接近翻番的增长幅度，高端产品的接受度也超过预期。

　　值得一提的是，公司在2021年下半年启动建设建筑面积约达2.7万平米的全球智能创新研发中心，预计于2023年上半年投入使用，未来将为公司在海外市场的开拓提供坚实的后盾。

　　产能充足提供稳定保障

　　为加快海外市场的布局和开发，公司全力以赴做好产能保障工作，公司所在注册地无锡本部，已经基本完成产业化基地建设和搬迁工作，产品生产能力得到大幅提升，能够保障公司未来一段时间内的产能需求，为公司在海外市场的持续发力打下了坚实的基础。

　　此外，在供应链方面，受国际疫情反复等因素影响，国际芯片等电子元器件物料紧缺，交期存在较大的不确定性。为保障供应链和对客户的及时交付率，公司主动对核心物料进行了战略性采购及储备，以满足订单需求，充分彰显了公司对继续开拓海外市场的信心。

　　与此同时，基于公司的专业性，以及与供应商的长期合作基础，供应商粘性强，公司目前供应环节稳定充足，可以有效保证海外市场所需产能。

　　更值得一提的是，公司作为无锡首家科创板上市公司，也被当地政府列入地方重点规上企业白名单支持，生产和运输的稳定运转能够得到有效保障。

　　积极履行社会责任

　　作为民族医疗器械品牌，祥生医疗始终秉信“影像有形，健康无价”的价值理念，高度重视ESG工作，积极参与各类公益活动，关注社会事件并以实际行动回馈社会、践行社会责任，促进公司与环境、社会及相关利益群体和谐发展。

　　在助力基层诊疗方面，公司携便携超声产品支持中华社会救助基金会的“早筛早诊强基层、健康中国公益行”活动，助力“基层首诊”；同时，公司与国际巨头阿斯利康签署战略合作框架协议，建立中国县域适宜技术培训学院，推动分级诊疗制度落地。

　　在慈善捐助方面，公司已陆续向数个慈善机构进行设备捐赠；河南洪灾突发时，公司紧急发动救援，捐赠便携式笔记本超声及掌超用于抗洪急救；公司积极响应援疆、援藏工作，捐赠防疫物资及彩超设备，用于医疗援助。

　　此外，祥生医疗还将5G+SonoEye掌超配置到2022年冬奥会医疗保障组，全程守护各国奥运健儿；在新冠疫情期间，公司将5G+SonoEye掌超积极应用于新冠的防治和诊疗中，为抗疫行动贡献力量。未来，祥生医疗还将深入推进5G+SonoEye进一步服务于医疗服务新模式新场景。

　　根据SignifyResearch数据显示，2019年全球超声医学影像设备市场规模为230,614台/套，预计2023年将增长至349,589台/套，年复合增长率为10.96%。而随着全球老龄化速度逐步加快，医疗支出将持续增长，全球超声市场将迎来新的机遇。作为民族医疗器械品牌，祥生医疗将积极顺应行业发展趋势，持续加大海外市场的开发投入力度，推进更多更深层次的本土化战略，同时继续发挥在技术研发方面的优势，向全球超声龙头企业迈进。

（文章来源：证券时报网）