日前，“面条大王”克明食品(002661)在全景路演举办2021年年度业绩说明会，针对有投资者建议公司改名五谷道场，公司表示暂无更名计划；在业务拓展上，公司称暂无开展冷冻水饺业务的计划，在预制菜方面已有布局。

　　克明食品还表示，公司挂面型产品全渠道市占率不到10%，仍有较大的增长空间。

　　国内最大挂面制造企业之一，去年净利同比大降77%

　　公司现为中国最大的挂面制造企业之一，主营业务始终专注于传统健康主食—挂面食品的研发、生产及销售。公司以研发生产挂面为主，其产能、销售额、市场占有率均名列全国挂面行业前茅。公司用获得10多项国家专利的制面设备和生产工艺生产的“陈克明”牌营养、强力、如愿、高筋、礼品、儿童等6大系列、300多个挂面规格产品推向市场，已建立起遍布全国31个省、市、自治区的销售网点800多个，在长沙、武汉、西安、广州、南昌、北京等重点中心城市设立了办事处12个，产品已进入包括沃尔玛、家乐福等国际卖场在内的几千家大、中型连锁超市。

　　4月25日，克明食品发布2021年年报，报告期内公司实现营收43.27亿元，同比增长9.32%，实现净利润6747万元，同比下降76.95%，实现扣非净利润2108万元，同比下降91.97%。

　　同日，克明食品发布的一季报显示，报告期内，公司实现营收10.98亿元，同比下降0.61%，实现净利润6047万元，同比下降29.11%，实现扣非净利润5591万元，同比下降15.72%。

　　克明面业年度业绩说明会要点集纳

　　问：请问2021年1、3季度赢利很好，为什么2、4季度确大幅亏损，而且扣非后亏损更大，扣非后亏损的原因是什么？2022年是否会继续产生这样的情况？

　　答：公司2021年二季度调整了产品销售结构以应对激烈的市场竞争，高毛利产品销售占比有所下降，导致毛利率下滑，影响当期业绩；四季度主要由于公司确认的股权激励费用增加，导致利润亏损。

　　问：公司的年度品牌推广费用占总营收多少？后续是否会加大品牌推广力度，增加宣传费用？

　　答：公司2021年度广告宣传费5800多万，占总营收比例较小，后续公司会持续加强品牌推广力度。

　　问：目前主要竞争对手是哪个品牌，对应有哪些竞争策略？

　　答：挂面知名品牌有“香雪”、“金龙鱼”、“金沙河”、“今麦郎”、中裕等。公司将持续在产品研发、质量控制、品牌传播、渠道建设等方面发力，不断提升公司的综合竞争力。

　　问：截至目前克明挂面型产品，占国内市场总份额多少？

　　答：公司产品全渠道市占率不到10%，仍有较大的增长空间。

　　问：今天才知道五谷道场是贵公司产品，感觉非常棒，在渠道市场没发现有这款产品，是什么原因造成？公司还会不会继续在市场上争取份额？

　　答：五谷道场的优势销售区域在北方，近年在不断向南方市场渗透，线上渠道增速也较快。

　　问：公司2022年是否会通过各大卫视的当红综艺节目进行品牌赞助宣传推广计划？

　　答：公司30多年来始终坚持品牌形象建设，打造高端品牌形象。近年来，公司与国内外知名IP合作，不断丰富电视、网络广告投放形式，赞助《中餐厅3》等著名综艺，全面提升品牌影响力，后续公司会持续进行品牌投入建设。

　　问：能否介绍下公司在预制菜方面的布局？

　　答：首先公司比较确定的是做常温预制菜，因为常温预制菜跟公司现有产品的渠道是一样的。后续公司将分步骤来推进预制菜相关业务，第一阶段先是做公司产品的配菜，将相关配菜与方便面和挂面放在一起销售。第一阶段业务比较成熟了之后，第二个阶段会考虑单独售卖的预制菜，可以将面条跟配菜包分开售卖。

　　问：克明食品有打算做速冻水饺吗？

　　答：公司暂无开展冷冻水饺业务的计划。

　　问：现在大家都在囤货，公司销量如何？产能利用率怎样？

　　答：疫情期间，公司订单明显增加，目前遂平工厂、延津工厂、成都工厂产能满负荷生产。

　　问：随着人们生活越来越好，健康意识越来越高。许多人对氢化植物油和各种添加剂嗤之以鼻，公司有没有考虑这部分人群的需求和未来相应的市场格局？

　　答：公司持续关注特殊人群的需求，细分人群的需求是公司2022年产品研发方向之一。

　　问：2021年利润下降那么大，2022年如何调整策略？

　　答：2022年公司将通过调整产品结构，聚焦高端产品的销售策略从而提高整体毛利率，同时通过控制销售和管理费用，提高公司净利润。

　　问：建议公司改名五谷道场，股价可以翻2番。

　　答：2021年公司已经将“克明面业”更名为“克明食品”，暂无更名的计划。

　　问：粮食价格高涨，公司有没有考虑在期货市场对冲一下？

　　答：公司目前暂不考虑小麦期货交易。

　　问：贵公司净资产收益率不高，有提高的措施吗？

　　答：2022年公司一方面将调整产品结构，聚焦高端产品销售策略，提高毛利率，控制销售和管理费用，从而提高净利润；另一方面，进一步降低流动资产，整体剥离不良资产，提高固定资产利用率。感谢您的关注，谢谢！

　　问：最近流行囤粮，不知道公司最近订单增加比例如何？

　　答：疫情期间，公司订单明显增加。

　　问：请问公司产品主要销往哪里，今年有拓展和海外计划吗？今年有新产品问世吗？

　　答：公司“陈克明”品牌属于全国性品牌，中国各大城市均有销售网点。目前公司产品已销往英国、美国、加拿大、新西兰、澳大利亚、老挝等海外市场。公司每年均会推出各种新产品，近期公司推出了“陈克明黑麦荞麦面”，该产品低脂肪、极低钠、富含膳食纤维。

　　问：克民老板，什么时候出无油方便面？

　　答：克明食品旗下“五谷道场”品牌生产非油炸方便面和熟湿面，公司线上旗舰店均有售卖。

　　问：请问公司有没有打算搞小麦种植，降低原料成本？

　　答：公司2017年开始发展订单农业，但订单农业不涉及农村土地流转，主要是种植优质小麦，为专用面条粉、包子馒头粉提供原料支持。

　　问：请问下半年随着小麦的上涨，面条还会再次提价吗？

　　答：如果小麦价格持续上涨，公司不排除将对产品进行提价。

　　问：请问公司的小麦主要是外购还是自种的？

　　答：公司的小麦主要是外购。

　　问：如果后期小麦上涨，公司预付的定金是否可以拿到低价小麦？如果小麦继续上涨，公司有没有考虑涨价？

　　答：随着5月新麦陆续上市，预估小麦价格环比将小幅度下降，如果小麦价格持续上涨，不排除将对产品进行涨价。

　　问：印尼棕榈油禁运，对公司有无影响？

　　答：公司“五谷道场”生产的方便面为非油炸工艺，使用棕榈油的量非常少，印尼棕榈油禁运，对公司几乎没有影响。

（文章来源：读创）