原标题：招行与兴业银行特别重视的FPA是什么？

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【正文】

翻开上市银行2020年年报会发现，有两家头部股份行不约而同地提及了一个新词汇，即FPA。具体来看，招行的2020年半年报、2020年年报以及兴业银行的2020年年报均有重点提及FPA（关于招行半年报和年报的分析详见 招行的2020年上半年有哪些变化？ 和 全面剖析招商银行2020年年报 ），这应该是继AUM、MAU、MGM之后又一个非常值得关注的概念，本篇报告对FPA进行剖析如下：

一、FPA带有典型的投行内涵（一）何为FPA？

FPA，即客户融资总量（英文全称为Finance Product Aggregate），是指一家银行为客户提供的不限于传统表内贷款的全部融资规模，是典型的综合金融概念。实际上，招行自2014年便开始在基层银行推进FPA的考核指标体系。为更好理解FPA，我们可以看下招行与兴业银行对FPA的界定。

1、招行与兴业银行均将FPA界定为对公客户融资总量，即FPA是针对公司客户提出的概念。

2、招行将FPA分为传统融资与非传统融资两大类，而兴业银行则将FPA划分为表内对公融资、表外传统对公融资以及表外非传统对公融资三大部分，但总的来说均可以将FPA分为传统和非传统两大类。

（二）FPA借鉴了社会融资规模的内涵

从内涵上来讲，FPA与社会融资规模具有异曲同工之妙。社会融资规模是指非金融企业和个人从金融体系所获得的全部资金总量，具体包括表内贷款、表外融资、股票与债券融资等，是与M2相对应的需求端概念。而与社会融资规模相对应的是，FPA是指一家企业从该银行所获得的全部融资支持（含传统贷款以及撮合、承销等诸多表外融资支持），同样是典型的从客户需求端出发的内涵。

（三）FPA与AUM具有异曲同工之妙