数据显示，2021年，中泰证券股份有限公司在山东股权、债券市场占有率分别为27.54%、25.95%，均居行业首位；今年一季度，市场占有率分别提升至40%、33.33%，继续保持行业首位。记者采访了解到，作为全国大型综合类上市券商和山东省属券商，这一成绩的取得与中泰证券立足山东，推行“根据地”打法深耕山东密不可分。

　　深耕山东从“1.0版本”升级到“3.0版本”

　　谈及公司近几年在山东市场打造的典型项目，中泰证券总经理助理、投行委主任姜天坊信手拈来。他向记者举例说，维远股份IPO项目是山东有史以来最大的化工企业IPO项目，也是山东近五年最大的IPO项目；新风光IPO项目是山东国资系统第一家科创板项目，也是高压变频器行业第一家科创板项目；为山东重工及其子公司提供再融资、债券融资、股权激励、分拆上市、并购重组、混改咨询等多项综合金融服务，是2021年以来唯一一家同时参与山东重工旗下四家上市公司股权再融资的券商。

　　“可以说，经过多年来的布局和积累，凭借一流的专业服务能力、高效的项目执行能力，中泰证券在股权、债券、新三板等多个业务领域已形成了本土优势。”姜天坊说。

　　金融是实体经济的血脉。作为集证券、期货、基金、资管、投资、区域股权市场等为一体的全国大型综合类上市券商，中泰证券将区域突破作为四大战略之一，服务重点区域实体经济发展。其中，深耕山东是区域突破战略的首选之题、重中之重。

　　“从2020年启动与全省各地市战略合作的1.0版本，升级到2021年‘服务强区强县’模式的2.0版本，再到2022年服务山东产业链发展的一系列创新打法，公司开启了深耕山东的3.0版本。”中泰证券党委书记、董事长李峰说，公司与省内16个地市、近170家企业签署战略合作协议，2021年累计为省内近100家企业提供融资服务，融资规模1400多亿元，同比增长了60%以上。

　　数据显示，2021年，中泰证券在山东股权、债券市场项目融资规模达982亿元，股权、债券市场占有率分别达27.54%、25.95%，均居行业首位。截至2022年一季度末，中泰证券在山东股权、债券市场项目融资规模达274.06亿元，股权、债券市场占有率分别达40%、33.33%，继续保持行业首位。

　　“根据地”打法做深做透山东市场

　　兰剑智能科技股份有限公司是国内领先的全流程智慧物流系统解决方案提供商，中泰证券2016年以来持续为其提供全方位的资本市场服务，于2020年12月成功保荐兰剑智能在上交所科创板上市。2021年12月，双方签署战略合作协议并启动“1+N”综合金融服务。

　　“即由中泰证券首席服务官、联络官和服务专员组成1个综合金融服务组，由中泰证券投行委、财管委、机构委、中泰创投、中泰资本等N个业务单位组成专业服务组，为企业提供全产业链综合金融服务。”兰剑智能董事长吴耀华说。

　　为增强客户服务能力，中泰证券专门成立战略客户部，对战略客户采取“1+N”综合金融服务，并对战略客户实行认定机制及出入库管理。“自2021年8月启动战略客户入库工作以来，已入库战略客户82家，其中山东省内已启动22家战略客户，在25个业务领域新增77单合作项目。”中泰证券战略客户部总经理朱峰说，不仅如此，中泰证券还在山东省内集中优势资源，采用“根据地”打法做深做透山东市场。

　　山东是制造业大省，拥有41个工业大类，同时拥有国家级专精特新“小巨人”企业362家，在资本市场发展方面有着广阔的潜力和需求。针对“专精特新”企业生产经营特点，中泰证券与山东省工信厅、山东省新动能基金公司联合组建上市培育共同体，共同为全省“专精特新”高成长企业提供全流程资本市场服务。计划用5年时间，组织5000家以上企业进行规范化公司改制，建立2000家以上企业的“高成长企业上市培育库”，精准辅导500家企业启动冲刺上市，形成服务“专精特新”企业的特色优势。

　　这一打法还表现在服务国家和山东省重大战略。如成立服务黄河流域生态保护和高质量发展工作专班，目前已为沿黄9市提供直接融资服务规模344亿元；建立服务省属国企机制，组建9个省属国企工作组，覆盖36家省属国企，通过股权融资、债券融资、研究咨询等，提供一揽子综合金融服务支持。截至5月底，公司已与14家省属国企完成战略合作签约，在17个业务领域完成及正在推进132单项目合作。

　　区域下沉“服务强区强县”

　　朱锋介绍，去年7月份，中泰证券实施区域下沉战略，在诸城市进行资本赋能县域经济发展试点，通过建立专班工作机制，整合内外部资源，选配精英团队，积极服务诸城实体经济发展。“服务强区强县是公司深耕山东的重要抓手，也是深耕山东工作成效的重要体现。”朱峰说。

　　“已先后为惠发食品、大业股份等企业提供质押融资、股权激励等金融服务，助力佳士博、信得科技等拟上市企业进军资本市场，挖掘上市后备资源企业17家。”诸城市市长王浩说，通过解读政策、举办“投资机构诸城行”“上市公司诸城行”等活动，为诸城企业进军资本市场构筑了“快车道”。

　　山东得利斯食品股份有限公司是诸城市食品加工企业，中泰证券为得利斯提供股权质押融资、股份托管服务。今年春节前夕，由中泰证券担任联席主承销，得利斯完成上市以来的首次增发，募资资金近10亿元，为抢占预制菜发展机遇蓄积了资金储备。

　　据介绍，中泰证券服务诸城的主要内容包括制定重点企业上市培育计划、支持城投公司债券发行、利用期货市场套期保值服务农业企业、为企业量身定制资本市场服务方案、参与地方政府引导基金设立和运作等方面。截至5月底，各专班单位共对接服务了当地20余家企业，涵盖投行、期货、信用、国际、基金等近30项业务。

　　今年4月，中泰证券在服务诸城的基础上，成立了服务强区强县工作专班，以服务省内全国百强县和上市公司孵化聚集区为切入点，为当地政府提供整建制服务，更加全面、深入地服务县域经济高质量发展。目前，已与省内6家全国百强县完成战略合作签约，与9家上市公司孵化聚集区完成签约，正在推进与7家省内全国百强县和15家上市公司孵化聚集区的签约工作，预计6月底前实现签约全覆盖。

（文章来源：新华财经）