厂商如何把握机遇实现逆势增长？

　　经十多年的发展，中国净水器市场容量已超千亿规模，但近两年行业出现了增速下滑的拐点。

　　奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示，2021年我国水家电整体市场销售额362.1亿元，同比增长2.5%，其中净水器规模227.4亿元，同比下降4.9%。

　　从今年618的最新数据来看，净水市场仍然承压。奥维云网(AVC)W23-22W24线上监测数据显示，今年5月30日-6月12日净水器销售额为6.6亿元，同比增长3%，销量33.2万台，同比下滑9.7%。简单理解，就是卖的数量少了，但金额提升，证明单价在上涨。

　　“净水市场近两年的增速相较于前些年有所放缓，但从消费者需求看，净水器已经从原来的选配型家电，变成现在由健康需求催生的刚需家电。同时，净水机关乎人们自身的安全与健康，这一品类特殊性使得行业整体趋向高端。”方太净水产品管理部部长李国通认为，疫情常态化下，净水机已成为家庭生活中不可或缺的产品。据悉，今年6月1日-13日，方太净水机的线下零售相较去年同期增长84.52%。

　　21世纪经济报道记者注意到，今年618期间包括美的、海尔、格力、A.O.史密斯、沁园、松下等品牌都加大了促销力度。以淘宝平台6月17日晚八点的促销政策为例，美的净水官方旗舰店主打澎湃T系列，包含T800、T1000、T1200等型号，优惠力度高达2000元左右，前三百名下单含有PCB滤芯、落地风扇、消毒灯等赠品；格力净水器降价700-1300元不等，附有前置滤水器、电风扇等赠品，此外也有会员满5000-400等优惠券；松下净水器降价在800-1200元不等，有复购滤芯享终身八折等活动。

　　而在618净水产品的主打功能方面，复合滤芯、大通量、智能监测等都是厂商亮出的卖点。奥维云网分析师刘洪涛分析认为，当下净水市场在横向、纵向发展上均有较大变化。其中，横向用水场景逐渐从原来的日常饮水、茶饮咖啡、婴儿奶粉等“喝净水”场景，发展扩充到洗菜、做饭、洗衣服等“用净水”场景；纵向用水需求则在健康、安全、口感好的基础上，升级至能喝开水、能温度调节。

　　中怡康《2021家用净水系统市场年度总结》指出，2021年中国家庭每百户的净水拥有量达到29台，净水产品需求仍在稳步推进。从功能结构与需求量来讲，全包外观、通量(≥600G)、超薄/小体积、一级水效、复合滤芯、净热一体、UV杀菌等象征技术含量的指标成为消费者关注的卖点，企业应当把握家用饮水需求切换机会顺势而为。

　　事实上，随着家庭对健康水的需求越来越丰富，净水器厂商也正迎来集成化、健康化、场景化趋势下新的机会点。记者注意到，今年618期间，方太推出了母婴级净水机新品HR7，除了搭载该公司自主研发的NSP选择性过滤技术以外，还具备全程除菌、即净即热、龙头防烫防喷溅等人性化功能，满足不同人群的场景化净水饮水需求。

　　据方太净水产品线总经理刘红星透露，目前该公司正针对未来潜在的消费趋势做进一步的探索，“我们已经在原来单独的净化功能、基本的流量满足基础上增加了集成一体化的加热功能，向整个场景化饮水的方向发展。”接下来除了饮水，与用水相关，比如说在家庭场景下涉及到的宠物用水等应用都是公司正在研究的方向之一。

（文章来源：21世纪经济报道）