人民铁道网讯(胡艳波衣佳李昕洋)近期以来，中国铁路哈尔滨局集团有限公司海拉尔车务段海拉尔东站聚焦“四保”任务，盯紧市场动态需求，加强营销走访，积极争揽货源实现“公转铁”，全力打好“以货补客”增运增收攻坚战。

　　该站坚持“市场在哪里，营销脚步就要走到哪里”，对辖区内各个企业进行全方位、全覆盖式走访，梳理信息后进行精准营销。他们第一时间通过企业联系到货主及下端客户，宣传铁路运输优势，并将公铁运价、公铁运输便利情况进行对比，争取货主对铁路运输方式的信任。

　　多次协商后，该站营销人员再次细化运输方案。针对下端客户对这批硫铁矿货源有散堆装和吨袋装的要求，结合车站货场装车能力，确定在该站创业专用线装载散堆装货物、海拉尔南站12线装载吨袋装货物的运输方案，解决企业装载问题，并在运力保证、运到时限及装卸场地等方面制定细致保障措施，赢得客户认可，并增加2万吨运量。最终，该站成功争揽10万吨硫铁矿货源“公转铁”。截至目前，该站已完成8万吨的运输任务。

（文章来源：人民铁道网）