今天，借此机会还想谈一下“中小企业融资难”这个话题。受金融危机大气候的影响，使得中国金融企业放贷更加谨慎，这一点可以理解。然而，中小企业面对金融危机资金需求更加紧迫，融资渠道不畅通会成为企业发展的瓶颈问题。我认为中国中小企业融资难的原因有以下三点。

一、资金供求双方信息不对称。

中小企业为什么融资难？是银行不愿意放贷吗？不是，银行也需要扩大放贷规模，从而扩大效益。那为什么难呢？这是一个全世界都感到困难的话题。我认为是因为资金供求双方信息不对称，信息对称了，诚信系统都可以得到解决，效率问题也会得到解决。关键是信息对称，实在不行银行派一个专家组进入企业调研。银行认为一笔贷几个亿、十几个亿值得派一个组，而中小企业是不值得派一个组去深入了解的，因为贷不了几十万、几百万。

实际上信息不对称导致了中小企业融资难。大型企业可以拿抵押物贷款，中小企业没有抵押物；有的中小企业刚成立，没有同业担保。中小企业能做什么？我们这里提出一个新的想法，就是可以通过中介机构来进行深入研究，从管理上、企业战略上、未来收入、效益预测上，中介机构给银行提供报告。有的时候是企业有意对银行隐瞒，其实大多数企业真要盈利了，没有几个不愿意还钱的，关键不在于企业家有意骗银行，关键是他根本没有这个还贷能力，风险在这儿。企业家本人要在社会上体面地生存，肯定会讲信誉。所以我觉得最重要的是管理的评估，对企业的销售额、战略、人才评估，风投也要进行评估，要进入这个企业，有没有准确的业务方向。而银行这种机构，贷款也可以借鉴风投的一些基本理念，这个时候北大纵横愿意配合，尤其是为了提高配合效率。比如说有一些软件公司，上市老总也和我谈过，从软件系统上建立一个时时监控系统，银行可以通过这个软件系统，直接通过监控直接介入，提高银行对企业的信任度，对企业盈利的信任度，我们就可以信贷，这也是充分调动各方资源，统一来解决的这一世界性难题很关键的做法。

二、银行要转变经营理念，重视中小企业客户的培养。

银行在响应中央号召，在考虑银行自身长期发展战略的时候，也要考虑向中小企业贷款，有的银行将来分化了，就要给中小企业贷款。可以考虑中小企业贷款在自己的业务中占多大的比例。有了这两条以后，最重要的是银行要运用自己的考核薪酬等杠杆来牵引，包括调整企业战略定位，银行在经营战略上给予中小企业足够的重视。银行企业有战略定位以后，就要靠这杠杆牵引。光大银行的绩效指标里头，不仅是银行的效益，分行的效益，还增加了银行效益是依托每一个客户产生的，不是少数客户产生的，而是依托更多客户产生的。这就符合我们的现在的发展目标，是用绩效的杠杆来牵引团队发展。我在中国软件做董事，最近这两天正在考虑它的绩效指标，里面是不是有销售额指标、利润指标等等，是不是有EVA指标，就是从股权投资交待来看待企业金融承担能力，将这几个指标组合成考核指标，形成经常性指标。这说明什么呢？战略定位和思路定位好以后，一定要有良好的杠杆来牵引，我觉得这一点各家金融机构会有自己的战略调整。