在全球拥有8.3亿用户——这对于一家平台企业来说有不少待开发的价值。从2014年进入中国市场至今，领英曾对业务进行了数次调整，并于2021年12月在中国内地发布“领英职场”。一年过去，领英决定升级中国企业出海业务，整合人才和营销两大事业部的出海解决方案。

　　根据领英的观察，在出海市场中，中国企业仍然有不少提升空间，这就是他们看到的机会。

　　领英中国人才解决方案事业部总经理王茜认为，技术层面上，国内B2B公司在营销工具系统上，与国际媒体的接轨对接还不够成熟，同时，考虑到数据的隐私和安全，中国的大型企业也往往会自行研发数据跟踪系统，这就造成了数据孤岛和碎片化等种种问题。

　　人才层面上，王茜称，目前国内的B2B企业中，专业数字化营销人才还比较匮乏。很多传统企业的市场人员在策化营销内容时，缺乏对于国际市场不同文化价值观的理解和认知，内容往往喜欢强调公司的产品质量、服务或者性价比等；而国外的企业，尤其在寻找B2B合作伙伴时，则更看中的是客户的信誉、文化价值观、企业社会责任等。“这就造成了中国企业在与目标企业沟通时的效率低下，甚至是适得其反。”

　　领英的人才和营销解决方案业务已成立多年，而针对上述挑战，升级后的出海业务最大的变化是内部的整合。王茜称，领英中国希望打通人才解决方案和营销解决方案，和此前聚焦在出海的某个角度不同的是，领英和母公司微软会有更多的合作，同时与更多人力咨询服务公司、平台法律咨询服务公司共同提供全套解决方案，“从单点解决问题变成全方位提供服务。”

　　不仅是在后疫情时代，在2020年之前，企业出海就成为热门话题。2021年，埃森哲中国独角兽研究显示，45%的独角兽企业认为海外拓展至关重要，其中，82%的企业计划24个月内就进军海外。

　　其中，领英平台数据显示，中国企业出海增长最快的两大类客户是科技公司和智能制造。近两年，领英还观察到一些新趋势——王茜告诉界面新闻，近期增长势头最为迅猛的是大健康和新能源汽车行业。

　　在大健康方面，举例而言，中国的医药研发公司都是双总部，在中国有研发中心，在发达国家也有研发中心，这是一个非常鲜明的出海趋势。新能源汽车领域，也有不少中国企业开始向美国、欧洲国家发展，领英目前已服务几大头部客户。此外还有消费品：越来越多的国货出海到东南亚。

　　实际上，谷歌、亚马逊等国际企业一直都有出海业务，分别聚焦于广告、云服务等。近两年，国内企业也对这一市场虎视眈眈，游戏出海、跨境电商的增长带动一批企业发展。作为“后来者”，领英面临的细分市场竞争不容小觑。

　　领英认为自己做出海业务的优势在于全球化和数据。领英营销解决方案事业部总经理蔡晓丹在接受采访时表示，第一个差异化的方面在于用户，相比于其他平台，领英用户更加聚焦，其中五分之四是职场决策者。第二个差异在于数据：领英数据均为用户自己提交的真实数据，包括行业、公司、级别等，并非根据用户的浏览或搜索而形成。第三，在内容方面，职场平台决定了其专业性。

　　而从中高端、专业性较强的公司和机构入手，或许是当下适合领英的选择。目前，领英的客户主要集中在B2B领域，前四大行业包括科技、新能源、智能制造与医疗。2022年，领英希望将解决方案下沉到中国二三线市场。

（文章来源：界面新闻）