说到创业可以销售的产品，我们首先要说一个专业的词：商业模式。那么什么是商业模式?简单地说，商业模式就是你想为谁服务，以什么方式?创造了什么样的价值，提供了什么样的服务?你最后得到了什么?

　　我们总结了三点：

　　第一点是卖什么?你的商业模式中哪些产品可以产生利润，哪些产品你希望销售。

　　第二点是卖给谁?你的推销人群是什么类型，你想卖给谁。

　　第三点是如何赚钱?如何让顾客消费，如何提供服务。我认为这应该是我们关注的焦点。

　　当我们做生意和创业，考虑销售什么时，你必须考虑客户和市场的需求?不是我喜欢什么，我想卖什么。那么市场的需求是什么呢?

　　第一点是痛点，第二点是契点，第三点是卖点。

　　第一点：我们的产品和很多企业一定解决了客户的一定痛点。产品必须解决客户的痛点，然后才会有购买点。如果有痛苦，就会有恐惧。只有当他害怕的时候，他才有希望找到解决问题的办法。只有当他感到痛苦时，他才会去付账单。

　　因此产品有痛点，才会有市场。

　　第二点：你会发现在我们的社会里有经济术语叫懒惰经济学。这是一个新的研究领域，并且非常受欢迎。培育了一大批优秀的商业模式和企业。例如：饿了吗，美团，跑腿等等。这些是什么?所有这些都是为了解决顾客懒惰的问题。现在我们不愿意去餐馆。未来，懒散经济会越来越发达。

　　因此产品有契点，才会有市场。

　　第三点：

　　我们有没有发现身边有很多产品，或者我们自己也买了很多东西，这些东西不一定是实用的或者说是很好用的，但是你为什么要买?因为我喜欢烘干，因为它能反映我的差异，满足顾客的心。

　　因此产品有卖点，才会有市场。

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