8月12日，成都趣睡科技股份有限公司正式在深圳证券交易所创业板上市，证券简称为“趣睡科技”，证券代码为“301336”。

　　公司首次公开发行的1000万股股票(发行价格37.53元/股)正式上市交易，IPO募集资金将用于全系列产品升级与营销拓展项目、家居研发中心建设项目、数字化管理体系建设项目和补充流动资金。

　　趣睡科技表示，通过募投项目实施，公司将围绕主营业务进行扩张和升级，进一步优化产品体系、提升产品质量、扩大经营规模、提高公司整体盈利能力。

　　互联网家居新锐，高效商业模式破圈

　　趣睡科技成立于2014年10月，公司专注于自有品牌科技创新家居产品的互联网零售，主要业务为高品质易安装家具、家纺等家居产品的研发、设计、生产与销售。公司拥有自有品牌“8H”，其在消费者群体中知名度较高。经过多年发展，公司现已开始进入全场景家居领域，逐步推出智能应用系列产品，产品形成科技创新、新材料应用、标准化、高性价比四大标签。

　　区别于传统家居商业模式，趣睡科技商业模式的本质逻辑是通过创新研发设计持续打造具有“高附加值+高性价比”爆款产品以占领消费者心智；同时运用小米平台流量和渠道优势快速打开市场。

　　当一个产品研发、生产成功，并最终经过市场检验得到消费者的认可后，便可为公司带来持续性的利润流入。相较于传统家居品牌，趣睡科技凭借创始团队与产品经理较为深厚的行业积累，公司能够精准把握消费者市场动态，通过敏锐的商业嗅觉与集中的市场投放策略精简细分品类的产品数量，突出重点优势产品的核心特点，进而实现精简品牌SKU，专注于爆款产品的打造。

　　从需求端看，对新爆款产品的持续打造可以使消费者在短时间内选择出满足自身意愿的高性价比产品，提升产品的成交效率。从供给端看，这一模式也有利于产品的储存、物流，在单个SKU规模效应下降低了生产和供应链成本，提升了公司的生产效率。

　　同时，轻资产运营模式塑造了趣睡科技的差异化竞争优势。跟传统家居品牌相比，公司充分利用8H优质的品牌资源，采取与上游供应商合作的采购生产模式，不仅更具成本优势，同时也实现了自身轻资产运营。公司存货周转率常年超20%，存货在总资产中的比重也处于偏低水平。

　　渠道上，趣睡科技摒弃传统线下销售为主模式，通过线上渠道全覆盖直接触达终端消费者。疫情一定程度改变人们的消费方式，趣睡科技深耕线上家居细分赛道，避开传统饱和、竞争激烈的线下家居渠道，消费方式由线下逐渐转向线上的趋势对公司利好，公司可与龙头家居形成差异性渠道销售。同时，公司可结合电商平台各类促销和推广方式，采取更为灵活的定价原则，从而带来更高的产品溢价。

　　国元证券研报分析表示，趣睡科技已脱离传统家居公司运营模式范畴，其所采用的“爆款产品+高效供应链+线上渠道”特殊商业模式保证公司在满足较高利润率同时，实现轻资产、高效率经营。更为重要的是，趣睡科技通过良好的供应链管控和高效的运营管理，以消费者需求为产品设计的出发点，集中优势积极打造爆款产品，其高性价比的产品借助互联网流量传播迅速赢得了消费者的认可。

　　研发创新筑牢护城河，募资加码竞争力建设

　　从家具行业整体情况来看，目前国内家具家纺企业数量较多，产品同质化情况较为普遍，产品设计思路趋于固化，行业创新有待进一步提升。而趣睡科技自创立以来，秉持科技创新理念，积极顺应消费者需求变化趋势，不断加强产品研发，融入科技元素，构建有别于传统家居企业的差异化竞争优势。

　　不断积累的核心技术和与时俱进的设计理念，使得公司先后研发出多种家居家纺新材料和新产品。截至2021年12月，公司累计取得194项专利，掌握了压缩打卷、免安装工艺、抽屉分层、拼装减震、人体工学结构设计、鹅绒被斜立衬、枕头复合结构设计等核心技术。

　　在新材料方面，公司在行业内率先引入石墨烯、科技布“全面皮”和咖啡纱等新材料，推动行业相关材料应用的趋势变革，给消费者带来新颖舒适的产品用户体验。根据招股说明书，公司目前超过50%的产品款式使用新材料，例如8H SP2石墨烯真丝热敷眼罩、8H Anne布艺软床等。

　　在新产品方面，公司研发团队通过电商平台大数据实时关注消费者购买需求及评价，以推出遵循消费者需求的创新产品。近年来，公司已先后推出卷装床垫、卷装枕头、智能电动床等创新产品，可满足消费者多种需求。

　　创新科技赋能下，高品质用料，新颖产品设计等因素使得公司产品的产品力持续增强，也推动公司相关业绩的稳步增长。以公司畅销产品为例，乳胶床垫M12017-2019年三年年均销量超7万张；乳胶护颈枕Z2 2017-2019年三年年均销量超30万个；米家护颈记忆绵枕MJYZ 2019-2021年三年年均销量超30万个；记忆绵护椎腰靠K1 2018-2020年三年年均销量超27万个。

　　本次上市，趣睡科技拟募资8.05亿元，用于全系列产品升级与营销拓展项目、家居研发中心建设项目、数字化管理体系建设项目等项目。趣睡科技目前处于加速研发扩充品类和多渠道拓展阶段，募投项目建成后，公司在产能、营销渠道、研发等方面的综合能力将再上新台阶。

　　具体来看，全系列产品升级与营销拓展项目是在现有产品基础上开展持续研发升级，丰富产品体系，并加大对营销渠道的建设，从而进一步提升公司的品牌影响力。家居研发中心建设项目是在现有研发设计基础上，加大对新材料、新工艺以及新结构的研发投入，进而为产品研发设计打下坚实基础，有利于为公司未来业绩增长提供动力。

　　家具行业仍处发展红利期，消费需求和销售渠道渐趋多元。我国家具行业规模以上企业工业总产值大幅增长，从2003年度的719.97亿元上升至2019年度的7,117.20亿元，年均复合增长率为15.40%。竞争格局来看，疫情加速家居行业格局优化，推动家居品牌布局电商渠道，加快行业洗牌进程。

　　疫情加速行业集中度提高，趣睡科技凭借独特“爆款产品+高效供应链+线上渠道”的商业模式和品牌力等竞争优势，市场份额有望持续提升。展望未来，趣睡科技此次成功上市，有望借力资本市场，快速推进产品持续迭代升级、品牌知名度边际提升、销售渠道逐渐多元，或将迎来发展机遇期。(CIS)

（文章来源：证券时报网）