中国基金报记者颜颖

　　消费有“618”“双11”购物节，投资也有“818”理财节。进入8月，券商“818”理财节的宣传随处可见。

　　据不完全统计，已有近50家券商通过官网、官微、App及各类新型社交渠道发布了“818”理财节活动方案及推广，活动手段也是花样翻新。

　　每年盛夏季节的行业狂欢，背后是券商财富管理转型的集体追求与探索。北京某头部券商网金人士介绍，“818”理财节已成为增强券商财富管理综合服务能力的重要抓手。

　　热抢“8.18%”专属理财

　　今年的“818”理财节，专属理财仍是券商揽客的利器。

　　例如，国泰君安限量发放4.18%和8.18%两款理财券，单客购买上限5万元，其中，4.18%款期限21天，8.18%款期限14天。此外，新客开户还有8%的理财券可使用。

　　光大证券推出新客专享14天期的双重理财券，即提供年化收益8.18%理财券，与原有新手年化收益6%理财券共享，限额2万。

　　此外，国信证券、银河证券、兴业证券、南京证券等多家券商均有新客理财/专属理财升级活动。

　　除理财券补贴外，吸引客户目光的还有报价回购及收益凭证。例如，万联证券为新客户提供持续8个交易日的8.18%报价回购理财产品，华安证券也推出四期限量发行约定年化收益率 6.6X% 的专属收益凭证产品。

　　资管新规正式施行以来，银行保本理财退出市场，全方位净值化让不少习惯“保本保息”的客户无所适从。而报价回购和收益凭证的风险等级均为R1，更适合作为新手理财开展活动，为券商争取到新的客户人群。

　　各种真金白银补贴，证券公司是否会做赔本买卖？对此，有券商网金人士为记者算了一笔账：“即便是‘8%+6%’的双重理财券叠加，在限额两万的情况下，专项14天期也相当于只补贴了一百出头。”

　　该人士介绍，如果是通过外部渠道开的有效户，券商付费起码要两三百元，且客户质量也参差不齐。通过活动补贴，券商可获得更为优质的自然客户，且新客户入金后立刻体验了各种新式服务，有助于提升用户黏性。

　　聚焦Z世代新客户

　　得“00后”者得天下，近年来Z世代在投资领域的崛起，也让券商将视线放在年轻投资者上。

　　为吸引“Z世代”的参与，各家券商的活动花样繁多。例如，国元证券推出“国潮直播”，主题为“抽盲盒畅赢福利，看直播科学理财”，吸引了不少年轻观众；方正证券也推出“抽盲盒集卡片”活动，集齐者可瓜分八千万积分。

　　广发证券则推出了以公司吉祥物“犇犇”为原型的限量版数字藏品，客户参与活动即有机会获取。该数字藏品具有唯一性和不可篡改性，由客户DIY生成后存于广发证券自主研发的区块链平台。

　　借着“元宇宙”的东风，国泰君安推出了寻宝“财富元宇宙”为主线的财富人生成长活动，逛满“五大星球”可获得国泰君安30年数字纪念品“君弘灵犀”的领取资格。该数字纪念品同样依托于区块链技术，专用于投资者收藏。

　　除了理财产品福利补贴、视频直播活动之外，智能工具体验、实盘大赛、趣味答题等活动也是理财节的重要组成部分。部分券商在8月初即开始理财节预热活动，活动时间半个月至1个月不等。

　　回顾“818”理财节的发展历程，从寥寥数家券商参与，到如今的行业盛会，背后是各家券商的财富管理转型。此前数年中，有部分券商在理财节中以“万1”佣金吸引新客。截至目前，记者尚未在今年参与理财节的券商中发现类似情形。

　　北京某头部券商网金人士表示，在行业佣金率已低至万2.5的当下，佣金战已无意义。成熟客户对佣金率并不敏感，更追求产品和服务的多样性，理财节正是很好的推广机会。理财节已成为增强券商财富管理综合服务能力的重要抓手，可全方位展示服务能力和水平。

（文章来源：中国基金报）