8月29日，中国人民保险集团股份有限公司(以下简称“中国人保”)召开业绩发布会，对保费收入、公司净利、人身险内含价值及投资收益率等数据作出详细说明。

　　中国人保2022年上半年业务增长较快，实现保险业务收入3826亿元，同比增长 11.2%；实现归母净利润179亿元，同比增长5.7%。

　　中国人保归母净资产达2215亿元，较年初增长 1.1%；财险承保盈利能力提升，综合成本率96%；人身险内含价值稳定增长，半年末内含价值达1302亿元，较年初上升2%。

　　中国人保总裁王廷科将中国人保业绩增长的具体原因归结为优化业务结构、推进六大战略及深化体制变革三大方向。

　　“一是着力优化业务结构。如人保财险深入推进降本增效，主动压降高风险业务。二是深入推进六大战略服务，培育新的业务增长点，如人保财险推动‘乡村保’业务优化升级，实现保费收入171亿元，同比增长11.5%。三是深化体制机制变革，释放了业务发展新动能。如上半年人保财险提高精细化管理水平，建立以客户为中心的作战阵型，半年经营业绩创近年来最好水平。”王廷科表示。

　　人保财险净利润同比增长15.3% “三湾改编”取得积极成效

　　作为财险业的老牌头部公司，人保财险的保费规模、净利收入等数据始终维持着行业领先水平。2022年一季度，人保财险就曾以86.54亿元的净利收入贡献行业净利的“半壁江山”。

　　上半年，人保财险持续优化业务结构，实现保费收入2767亿元，同比增长9.9%；实现净利润190亿元，同比增长15.3%。同时，其综合成本率降至96%，同比下降1.2个百分点；年化总投资收益率5.3%，基本保持稳定。

　　具体而言，在车险方面，人保财险综合成本率达95.4%，同比下降1.3个百分点，承保利润行业占比显著高于保费占比；非车险方面，其意外险、健康险、农险、大病保险等业务均有发展，上半年实现承保利润26亿元，同比增长70.4%。

　　中国人保副总裁于泽表示，公司上半年车险盈利状况较好，下半年或有台风一类不确定因素出现，但是公司结合赔付成本的管控，会确保车险的赔付率处于合理区间，赔付率预计保持平稳，盈利能力预计优于行业。

　　谈及竞争优势，于泽表示，中国人保内部的“三湾改编”推进了公司在品牌、渠道、服务定价等方面的优势，下一步销售费用的真实性、有效性，包括渠道销售成本的管控，以及固定费用的降本增效还都有很大的管理空间。“举例来说，现在的车均赔款还有优于同业及主要竞争对手的空间。这样的状况下，我们的竞争优势还会进一步扩大。同时，未来公司的车险业务将继续坚定不移地服务国家战略，服务智慧交通，积极履行好国有企业社会责任。”

　　据悉，“三湾改编”是2021年人保财险为变革体制机制推出的重要工程，涉及体制、机制两个层面。体制层面，以客户为中心的组织架构，组建个人、法人、政府三大事业部和普惠金融事业部，开展销售人员清分，打通触达客户“最后一公里”，保障战略有效落地。机制层面，优化人财物资源配置，破除过去“高水平大锅饭”的顽疾，重构绩效考核和薪酬激励制度，将中后台部门绩效与前台挂钩，以贡献定收入、以业绩论英雄，充分调动干部员工主动性、积极性、创造性。

　　人保财险目前已推动相关项目67项。于泽表示，“三湾改编”以来，公司加大了垂直管理力度，有效增强了对销售团队的指挥作用和支持能力；在事业部建制下，实现了专属化产品投放，构建了车险+非车险+服务的业务推广模式。直营模式下，这些都更加有助于体现公司在产品供给、销售能力、服务网络上的领先优势。

　　发力银保渠道相应规模保费同比增长41%

　　除一贯领先行业的财险外，2022年上半年，中国人保的寿险子公司同样创造了不俗的业绩。

　　半年报数据显示，上半年，人保寿险业务规模企稳回升，保费收入达720亿元，同比增长12.3%，13个月保费继续率同比提升3.8个百分点。

　　此外，在渠道端，人保寿险个险营销员质态改善，13个月留存率逐月持续增长，月人均首年期交规模保费同比增长38.4%；同时，其银保渠道价值转型效果显著，实现首年期交保费74亿元，同比增长6.6%；半年新业务价值2.4亿元，贡献占比大幅提升。

　　中国人保副总裁肖建友指出，公司持续发力银保渠道，是居民财富管理需求结构性转变和银保渠道价值转型效果不断释放的共同结果。

　　一是个险队伍人力持续下滑和居民财富管理需求结构性转变。肖建友表示，上述条件创造了银保业务的供给和需求。“受疫情阶段性反复、行业深度转型等因素影响，寿险业代理人大幅流失，个人代理渠道增长乏力，‘老七家’上半年个险人力同比减少158万人，新业务价值达成承压；从银保市场环境看，居民储蓄不断提升处于高位，消费者对于基金、理财产品的需求下降，保险产品成为重要选择。基于以上变化，银保市场发展机遇期正在显现并受到更多的关注。”

　　二是银保渠道价值转型的效果不断释放，银保业务的规模和价值贡献日益凸显。肖建友指出，“老七家”上半年银保渠道总保费同比增速达到21.3%，其中新单期交同比增速也达到7.6%。“新形势下，行业开始深入推进银保渠道的价值转型，强化保险保障作用，聚焦渠道新业务价值的持续提升。从业务类型来看，银保的价值型期交业务保持较快增长，从过去趸交类、同质化产品向满足客户在退休规划、少儿教育、财富管理、资产传承等不同人生阶段的多样化保障需求转变。”

　　三是公司抢抓银保市场机遇，策略性加快价值型银保业务发展。肖建友表示，公司银保业务的始终坚持价值为先、兼顾规模的发展战略，密切关注银保渠道定位的重大变化，及时调整渠道发展策略。“面对新的发展形势，在高质量发展导向下，公司银保渠道确立了‘稳规模、扩期交、控成本、提价值’的发展定位，银保渠道在公司的转型发展中的作用显著提高。”

（文章来源：21世纪经济报道）