8月30日晚，定制家居龙头企业索菲亚(002572.SZ)交出了2022年上半年的成绩单。报告期内，实现营业收入47.81亿元，同比增长11.19%；归属于上市公司股东的净利润4.12亿元，同比下降7.64%；基本每股收益0.4538元，同比减少7.14%。

　　来源：索菲亚2022 年半年度报告

　　整家战略落地，客单价大幅提升

　　2021年年底，索菲亚提出了整家战略，今年上半年，持续深化整家战略落地，营收实现了11.19%的增长。国家统计局数据显示，2022年上半年家具制造业主营业务收入为3,604亿元，同比下降4.0%。对于业绩的“逆势增长”，索菲亚表示，“除了得益于公司 ‘多品牌、全品类、全渠道’的战略布局，整家定制战术打法对公司的市场经营带来了直接正面的影响”。

　　2022 年 3 月，索菲亚推出的整家定制套餐，将单一的空间定制扩大至整个家居环境，从而有效推动了索菲亚品牌的客单价。其中，“索菲亚”品牌的工厂端平均客单价17,494元，同比增长29%，增长几乎达到三成。终端平均客单价达到7万~8万的案例从一线城市到二、三级市场中都大量出现。

　　据了解，目前索菲亚品牌多地的经销商都实现了扩单增盈，反应在财务报表上，索菲亚经营性净现金流同比增长73.26%，市场经营活跃且效果显著。随着整家定制门店数量的持续增加，以及赋能团队的持续打造，索菲亚品牌的客单价将有望持续攀升。

　　增收不增利，利润、毛利率双降

　　不过，受房地产下行拖累，今年上半年，定制家居行业普遍不景气，从多家定制家居上市公司披露的财报来看，多家企业利润出现下降甚至是盈转亏，而索菲亚的净利润，也同比下降了7.64%。

　　来源：索菲亚2022 年半年度报告

　　与此同时，索菲亚的毛利率也出现了下滑。其中，衣柜及其配套产品的毛利率同比下滑3.97%；橱柜及其配件的毛利率同比下滑2.45%。

　　对此，索菲亚解释，大宗业务定制衣柜产品毛利率较上年同期大幅度下降，受板材、装饰纸、包材等原材料价格上升，以及宏观经济环境的影响；此外，配套产品家具家品收入占整体收入比例提升，家具家品毛利率较定制产品低，拉低定制衣柜及其配套产品毛利率。

　　而橱柜及其配件毛利率下降，同样受房地产市场调控、新冠疫情等宏观经济环境的影响，橱柜大宗业务毛利率较上年同期下降，导致橱柜及其配件毛利率下降。

　　索菲亚表示，由于家具行业、装饰装修行业与房地产行业的相关性，如果宏观调控导致房地产市场持续长期低迷，家具行业将会受到影响，对公司的经营业绩产生不利影响。不过，索菲亚也认为，随着市场的持续洗牌，头部定制家居企业有望进一步整合资源，提升行业集中度，呈现强者恒强的行业局面。

　　8月30日，索菲亚收盘价为17.09元/股，总市值155.9亿元。

（文章来源：南方都市报）