九月的江南，秋高气爽、景色宜人。

　　9月1日，《金融时报》记者来到江苏无锡国家高新技术开发区采访。在无锡五谷食代科技有限公司，只见机器轰鸣，员工们在生产线边上紧张地忙碌着。

　　“疫情对我影响特别大，产品出不去，没有回款，我要给100多名员工发工资、还要购买原料，困难可想而知；好在5月份，中行无锡分行雪中送炭，及时给我贷款500万元，解了我的燃眉之急。” 该公司负责人潘涛对记者说。

　　潘涛是四川人，江南大学毕业后就留在无锡创业，成为一名新无锡人。公司主要产品为各类五谷方便食品或休闲食品，主要客户有九阳股份、红豆股份、陕西圣唐乳业等行业内知名公司。目前，该公司订单不断，今年销售额突破亿元，是去年的两倍。

　　中行无锡分行行长陈新宏告诉记者，为帮忙企业渡难关、复元气、增活力，无锡分行加大信贷投放、优化金融服务，做了大量的助企纾困工作。据统计，中行无锡分行对公贷款平均利率由2019年4.39%下降到目前的3.91%，累计下降48个基点，据此测算，为企业让利达3.5亿元，其中今年1月至8月，为各类企业减少利息支出超过1亿元。特别是近一年来，中行无锡分行减免各类基础结算类手续费达2100万元，直接惠及小微企业和个体工商户近3万户。

　　稳字当头

　　加大重点领域信贷支持

　　“中行无锡分行除了贷款外，还搞投贷联动，倾斜资源，让我们少走弯路，特别是贷款利率仅有3.8%，减轻了企业的负担。”杨向通是无锡奥普特自动化技术有限公司负责人，谈及中行无锡分行的信贷支持，杨向通赞不绝口。

　　原来，该公司致力于为国内外半导体、光通信、光学、电子及科技研究提供全自动化系统和解决方案，企业通过自主研发，打破了德国、美国、日本对所在细分市场的长期技术和市场垄断。但创业初期急需资金支持，中行无锡分行给予了800万元的信贷支持，截至上半年，该公司销售超过7200万元，超过去年全年的6231万元。

　　杨向通仅是无锡分行支持一个小案例，在无锡，这样的事例比比皆是。

　　据中行无锡分行副行长伍晓玲介绍，为让金融“活水”流入中小微企业，中行无锡分行围绕信贷计划，优化资源配置，加强重点领域信贷支持，在服务实体经济上争做示范、勇作标杆，推出一系列具体做法。一方面，围绕江苏省分行4000亿元抗疫助稳信贷计划，结合区域实际，年初制定了600亿元信贷计划，包括重点围绕产业强链和先进制造业集群加大信贷投放，力争全年新增投放220亿元；为抗疫物资、民生必需品生产及流通企业配置80亿元专项额度；提供120亿元贸易融资稳外贸；提供150亿元普惠贷款；为满足条件企业安排无还本续贷或调整还款计划专项额度15亿元；为住宿餐饮、文体旅游、个体工商户等特定客群提供15亿元纾困贷款。截至7月末，已发放贷款428.11亿元，完成率为71.35%。

　　另一方面，保持与地方政府良好的沟通，积极梳理对接《无锡市2022年工业投资项目》《无锡市2022年省重大项目》等一系列重大项目清单，提升对重大项目的支持力度。当年新增贷款批复金额近300亿元，实现贷款投放近150亿元，其中，战略性新兴产业新增投放近50亿元，对海力士半导体、华虹半导体、双良等一批重点客户加大授信支持力度，为推动无锡重大工业项目发展提供了金融动力。截至7月末，制造业整体贷款余额443.4亿元，较年初新增65.05亿元，余额及新增均在省辖系统排名第一。另外，中行无锡分行还保持与市工信局的良好沟通与高效联动，用足用好上级行授信政策，提升专精特新客户的金融服务效率与水平。截至目前，无锡市专精特新企业共计496户，已在该行开户企业334户，占比67.3%。

　　与此同时，中行无锡分行结合科技金融试点政策，梳理无锡4000余户高新技术企业，以流程优化、免上会、尽职免责等政策，提升授信业务审批效率，加快实现有效投放。该行科技金融专项政策，精准适配企业需求，进一步畅通了金融“活水”注入高新企业的融资管道。

　　江苏七维测试技术有限公司主要提供电子元器件检测服务，业务发展迅速，但账款回款周期较长且多以商票结算，流动资金占用量大。该行分支行迅速联动，成立项目小组，现场走访，实地评估， 设计专属方案，成功为企业新增3000万元敞口额度，担保方式仅为法人夫妇保证，与传统抵押担保的授信方式有了较大变化。截至7月末，分行科技企业贷款余额达153.29亿元，较年初新增25亿元，在省辖系统排名第一。

　　因地制宜

　　千方百计保市场主体

　　疫情防控期间，中行无锡分行千方百计保市场主体，助力市场主体渡难关、复元气、增活力，为稳住经济基本盘提供强有力的支撑。特别是对于受疫情影响比较严重的餐饮住宿、物流运输、批发零售、文化旅游等行业加强关注，丰富金融产品，定制专属方案，提供一揽子纾困政策，确保金融服务实体经济不掉线、不减速。

　　中行无锡分行消费金融部主任包松石告诉记者，为做好此项工作，该行坚持统筹线上与线下业务。线上业务设置考核，配置专项人事费用，配备线上业务产品经理，线下业务以“白名单”为抓手，落实具体网点、明确具体责任人，有效开展客户触达与营销工作。“中银企E贷”作为线上普惠主打产品，有效保障了疫情防控期间企业的正常运行，为企业带来实实在在的便利，在市场上引起良好反响。通过该产品，为全市中小微企业客户发放超过40亿元贷款，惠及1930家中小型企业，深受客户好评。

　　无锡高是质量技术有限公司是一家专业从事消毒灭菌检测等服务的企业，长期为口罩、防护服、手术衣、注射器等医疗器械提供消毒灭菌服务。辖内宜兴分行向企业推荐方便快捷、“零接触”的中行“惠如愿”线上E贷产品。企业在3天后就顺利拿到了447万元3年期流动资金贷款，利率4.21%。据统计，截至7月末，该行线上产品有余额客户1930户，余额40.18亿元，较年初新增751户，金额为16.88亿元，增量省辖排名第一。

　　“小微贷”作为线下重点产品，面向广大中小微市场主体，自2021年11月份推出以来，仅9个月投放355户，金额17.26亿元。江苏港城环境科技有限公司是一家主要从事环卫一体化运营服务、一般工业固废集中闭环治理、生活垃圾收集服务的企业。江阴分行为其成功放款1000万元“小微贷”产品，提振了江阴绿色环保企业同心抗疫的信心，也为江阴人民的美好城市生活环境作出贡献。同样，“穆桂英”是无锡传统食品老字号品牌，突如其来的新冠疫情使企业遇到了不小难题。梁溪支行仅用三个工作日就将年利率3.75%、金额为450万元的普惠贷款打到了企业的账上。

　　中行无锡分行还加强与工信、社保、知识产权、农业农村等政府部门对接与沟通，建立信息交换、客户推介、风险补偿、服务宣传、业务培训等长效互动机制，构建金融场景合作生态圈。4月28日，中行无锡分行与无锡市社保局携手，针对吸纳就业多、稳岗效果好且用工规范的企业精准投放“苏岗贷”产品，用于支持企业纾难解困、稳岗扩岗。5月初，宜兴市金纳利机械制造有限公司获批无锡首笔“苏岗贷”800万元，该企业现有参保员工67人。该企业负责人尹总算了一笔账：“3.7%这样的低利率，较之前的贷款利率一年可以节约财务成本两万元。”截至7月末，“苏岗贷”产品贷款余额已经成功突破17亿元，惠及无锡全市近600家中小企业客户，金额和户数均位列全省首位。

　　中行无锡分行普惠金融事业部副主任耿建琴介绍，该行坚持“大普惠”发展理念，将对私普惠业务由消费金融部调至普惠金融事业部，打通普惠业务融通壁垒，加快对私普惠营销体系建设融入对公普惠渠道营销。利用对私业务材料相对简单、客群更为广泛的特点，积极融入“4+1”客群营销、“银政”合作、“百场千户”等对公普惠客群营销模式，实现协同营销和全面获客。通过全面培训、资源配置、考核引导，配强普惠专业队伍，实现个人普惠、公司普惠的双向融通。机制红利、队伍红利持续释放，中行无锡分行普惠业务迎来了较快的发展。截至7月末，该行银保监口径普惠贷款余额222.08亿元，较年初新增48.54亿元，余额及增量均实现市场第一、省中行系统第一。

　　主动作为

　　为企业纾困降本解难题

　　为切实落细落实助企纾困政策要求，中行无锡分行强化对困难企业的纾困。据了解，主要包括对于暂时经营困难的公司金融条线客户，开展授信调整计结息周期，缓解企业的还款压力；根据客户需求为客户授信总量延期开辟绿色通道，重点包括住宿餐饮、批发零售、文化旅游等服务业及其他有前景的行业等。

　　今年以来，中行无锡分行积极响应政策要求，主动梳理受疫情影响较严重企业，深入了解企业经营与资金状况，积极调整授信方案，经综合评估符合条件的，办理展期业务，降低企业资金压力。中行无锡分行授信客户——江苏沪宁钢机股份有限公司承建多项重点大基建项目，受外部形势影响，企业2022年应收款账期大大延长。该行积极为企业调整授信方案，为其申请了2亿元、3年期中期流贷额度，延长了流动资金还款期限，有效缓解了企业账期压力，为企业经营生产需求提供有力支撑。据统计，截至7月末，中行无锡分行为139户中小微企业叙做4.68亿元无还本续贷业务，切实解决了企业资金紧张的难题。

　　与此同时，中行无锡分行充分发挥专业优势，为企业提供便捷服务。阿特拉斯·科普柯(无锡)压缩机有限公司主要从事空气压缩机等工业设备的研发、设计及生产。其集团总部在世界各地都设立分公司开展设备销售，公司作为集团的生产基地，每月有大量订单销往各个关联公司，货贸进出口量巨大。今年1月份，中行无锡分行成功推荐企业纳入货物贸易便利化试点。目前，已办理企业货贸便利化试点收支业务共269笔，合计3241万美元，平均每笔付汇业务节省时间5至10分钟，大大便利了企业日常资金收支。目前，已有36家企业纳入货贸及服贸便利化试点。

　　为进一步降低小微企业财务成本，中行无锡分行积极向科技型企业宣传政策红利，在全市推广“锡科贷”与“中银知贷通”产品，鼓励科技型企业申报贴息，同时，该行承担知识产权价值评估费、质押登记费，助力企业降低融资成本，切实帮助企业发展。2021年度第一批、第二批获得贴息的企业中，该行授信支持的企业为48家，占全市的44%，获得贴息440.76万元，占全市的31.7%。该行在质押融资金额、服务企业数量、银企对接效果等方面取得明显成效，获得政府主管部门高度认可。

　　伍晓玲表示，长期以来，中行无锡分行利率在同业整体定价水平偏低。今年7月末，该行银保监口径普惠贷款定价为3.89%，较年初下降0.06%。特别是今年科技贷款最低利率仅为2.4%，甚至低于该行内部资金转移定价。

（文章来源：金融时报）