近年来，潮玩越来越受到消费者的欢迎和喜爱，各种各样的潮玩IP形象引领潮玩产业向纵深发展。在深耕互联网衍生品行业14年之后，衍创文化原创打造的Emma秘境森林系列IP潮玩产品在潮玩集合店销量迅速增长，粉丝数在一年内增长了3倍之多。衍创文化创始人苏雷表示，打造原创IP需要长期耕耘，不仅在产品的设计和质量上要追求极致，更要不断赋予IP积极向上的内容和价值观，这样才能使IP经久不衰。衍创文化致力于打造有内容的中国原创IP，未来，希望能打造出中国人自己的“Hello Kitty”！

强大的衍生品研发基因

　　所谓衍创，衍，发展也，创，创造也，发展与创造正是衍创成立的寓意。衍创文化成立于2017年3月，前身广州游奇文化传播有限公司则成立于2008年，多年的业务实践，使衍创文化成为一家集设计、生产、销售、服务为一体的动漫、游戏、影视衍生品企业。苏雷所带领的创始团队有多年衍生品开发服务经验，曾为中国移动、中影股份、腾讯、网易、万达院线、优酷土豆、爱奇艺、猫眼电影、网元圣唐、玄机科技、乐道致趣、若森数字、玄机科技等一流企业研发设计与加工生产衍生品，曾开发过变形金刚、大侦探皮卡丘、秦时明月等众多知名IP的衍生品，衍创文化因而具备了强大的衍生品研发基因。

　　在专注做衍生品的时代，苏雷发现，少有中国自己的原创IP，同时，像漫威、Hello kitty之类的IP可以穿越时代周期。中国有最广阔的消费市场，应当有的自己的原创潮玩IP.于是，衍创文化在2019年年入局盲盒潮玩市场，自主原创开发了EMMA、MIO等18个形象，先后推出了Mio甜品猫、EMMA秘境森林、米希娅、Alice礼物等受到市场热捧的盲盒系列产品。

　　衍创文化致力于打造中国原创IP的文创产业链，旗下拥有麻酱工作室和尤弥工作室两个设计师团队，始终坚持“原创是第一生产力”，虽然公司刚刚开始打造原创的历程，公司每年仍然会从营收中拿出10%用于研发，坚持自我造血。苏雷认为，中国原创仍然有很大的机会。

核心IP销售额过亿粉丝1年增3倍

　　2020年5月，衍创文化推出旗下重点打造的核心IP—EMMA秘境森林，形象借鉴北欧宫廷风格为设计原型，造型上融入了年轻人喜欢的洛丽塔元素，第一代盲盒产品茶会系列一经推出便收获巨大好评。此后便每季度更新一个新主题，目前已推出EMMA秘境森林茶会、游园会、假面舞会、赏樱会、生日会、诗会六代产品，该系列盲盒自2020年5月面世以来，目前累计销量已经达到1000万个，2022年销售额突破1亿元。第七代、第八代系列新品盲盒也将于年内推出，目前公司正在准备新品的市场预热。

　　面对火热的潮玩市场，衍创文化对消费者进行了画像，他们是16-25岁的Z世代青年，有学生、宝妈、城市上班族等，他们是真正的“网生一代”，是乐于接受新鲜事物的“市场先行者”，也正迅速成长为未来消费的主导力量。重颜值、追潮流、爱分享、重体验、追系列、爱社交，年轻有活力，且精神需求旺盛，乐于接受新鲜事物，是最具消费潜力和营销价值的新生代消费群体。EMMA的形象正好契合了这一群体的消费需求。

　　在精良的设计与恰当的渠道运营策略配合下，EMMA获得了市场的认可。从2019年底EMMA形象设立，衍创文化在2020年只推出了两代盲盒，但销售额从第一年的2000万，快速增长到2022年的1亿元，粉丝季度增长数也从2021年第三季度的43432人增长到2022年第三季度的113505人。

　　副总经理陈民介绍，目前EMMA在多个KA渠道销量喜人且稳定，被评为S级产品，已跻身成为头部盲盒IP.除此之外，EMMA的IP价值也不断被认可，已有KA渠道锁定了EMMA明年的主题展陈合作。

　　在衍创文化看来，新一代的消费群体倾向于彰显个性的态度与生活方式，在后疫情时代，潮流玩具不只是一个用于摆设和有一定收藏价值的玩具，它要兼具与粉丝情感融合的功能，给予粉丝以“朋友”一样的陪伴，所以潮玩品牌更加需要在粉丝营销和社区化打造上，让受众感受到“温度”，衍创文化也将不断尝试用创新营销的方式赋能实体经济、文旅经济等覆盖在大众生活方方面面经济业态，打开不同高度的潮玩品牌格局。

颜值与内容齐飞拓展IP授权领域

　　数据显示，潮玩市场发展空间巨大，其市场规模已从2015年的63亿元增加至2020年的229亿元，5年CAGR(复合年均增长率)为29.45%。根据社科院Forst Sulivan前瞻产业研究院的报告，中国潮玩行业目前仍处于成长时期，随着中国潮玩越来越受到消费者欢迎和喜爱，2024年整个市场有望超过760亿元，2027年中国潮玩市场规模将突破1600亿元。

　　而相比头部潮玩大IP，像EMMA一样的新晋IP正在通过迭代产品、拓展授权领域、下沉渠道来打开新的成长空间。在苏雷看来，EMMA的颜值受欢迎只是第一步，下一步将从精神内核和文化认同的内在属性上，找到和粉丝的新连接，比如和开发动画片、电影等方式上进行内容输出，品牌只有持续深耕、持续在圈层中做品牌内容，才能拥抱年轻人并寻找更多适配人群，这才能使IP保持长久的生命力。

　　消费者对IP的喜爱不仅局限在产品上，产品的体验至关重要。二次元、潮玩、宅文化等正深刻影响着95、00后年轻人的社交及消费观，它不仅是年轻人群的通用社交语言，也潜移默化地左右着他们的内容消费行为，且已成为撬动他们买单的情感主因。伴随着新一轮消费升级的趋势，颜值经济、单身经济的风潮渐成，这类产品的市场份额不断扩大带来产品更大溢价、更高利润，因此也引发了这一轮市场的品牌IP联名潮爆发。

　　因此，衍创文化为满足市场及消费者需求，不断提供多元化的授权衍生品，跟行业内优秀被授权方合作，拓展联名、跨界合作等新的商业模式。目前衍创文化已有接近100种品类的衍生品即将面世，助力增值消费者体验感。至今，衍创旗下IP EMMA秘境森林授权已涵盖玩具、日用品、文具等多种品类，和TOP TOY合作的EMMA积木也即将上市。

　　在拓展渠道方面， 衍创目前已经同时拥有衍生品实体店渠道2000多家，电商分销渠道200多家。未来，除了传统的集合店，衍创仍将持续开发区域市场、杂货店、文具店、社区店等渠道，寻求新的增长。

（文章来源：中国证券报）