□记者万杨熊丹陈雪玲

　　招商最前线④

　　“建一条机器人产学研生产线，荆州有没有适配的教学资源？”带着企业家的疑问，荆州市驻武汉招商办事处万宁、汪三毛、杨君3名招商干部匆匆回到驻地。

　　荆州有7所高校、15万在校大学生，科教资源在湖北仅次于武汉。如何深挖荆州科教优势，找准企业“兴奋点”，3名招商干部深知：答题的速度和质量，决定着企业家给出的“分数”。

　　3名招商干部连夜梳理荆州中心城区教育资源，一家家问意愿、一项项做比较。

　　优中选优。一所学校资源适配，但对合作内容有疑虑，3名招商干部不断与学校、企业沟通，邀请企业到校考察。

　　座谈中，万宁的大脑飞速运转，主动抛出机器人产业的话题，果然引起这位企业家的极大兴趣。从与合作学校发展机器人产业的优势，到未来前景与方向，双方越聊越投入、沟通越深入。

　　发现信息，要锲而不舍去“盯”；发现问题，更要千方百计去“攻”。这是开展招商引资工作的基本要求。

　　围绕“优势有哪些、产业基础是什么、发展前景在哪里”，两个多月来，3名招商干部深入了解武汉优势产业集群，并找准与荆州相关产业链对接的适配点。

　　武汉有许多车企，而洪湖新滩与武汉汉南经开区仅一桥之隔，在承接汽车零部件产业转移方面有“近水楼台先得月”的优势。驻武汉招商办事处瞄准全国汽车零部件产业布局图，梳理重点车企供应链企业名录，制定拜访计划表，逐步排查和挖掘有效信息。

　　既使巧劲，又下笨功。3名招商干部根据计划，对梳理出来的企业进行“扫楼式”摸排招商、考察拜访。

　　“专业的人懂专业。我们对接的专业人才越多，收获的资源信息就越多。”笔记本上，密密麻麻记载着见过的人、获取的消息、学到的知识，3名干部相信，这些将是未来招商引资的机遇和潜力所在。

　　在一座熟悉却又陌生的城市里疾步匆匆，荆州的招商干部们相信，栽得梧桐树，自有凤凰来！

（文章来源：荆州日报）