万洲财经APP获悉，马来西亚的老牌食品分销商双财庄，在今年2月10日的递表失效后，于8月13日再次向港交所递表，拟在主板挂牌上市，电讯鼎汇为独家保荐人。

双财庄分销的产品主要为食品饮料，涵盖超过了200个品牌，包括国内外第三方品牌，例如众所周知的奥利奥、吉百利等，还有自有品牌。另外，拥有超过1.1万名活跃客户，覆盖了超市、粮食店、便利店、酒店、餐厅、咖啡室、学校食堂等。

由于客户业态不同，双财庄会给予对应的服务。公司的业务模式成为供应商与客户之间的纽带，下面来详细说明。

业务成熟，分销业务是主力

通过招股书中了解到，双财庄的业务分为分销业务和物流及其他服务。

双财庄为客户提供仓储、物流、销售以及营销的支持，还有其他相关的增值服务。通过公司在采购、购买、实物分销、仓储、物流等方面，丰富的行业与专业知识，从而使客户获得收益。

分销业务主要包括，第三方品牌分销，以及自有产品分销。

分销第三方品牌的产品时，公司根据与品牌的协议进行分销，协议中通常也会包括在指定区域推销，以及出售特定的产品，并且会提供其他销售支持服务。或者，也会从上游供应商采购以及购买产品，然后转售给公司的客户，再由客户售卖给消费者。

而在自有产品分销方面，双财庄通过多年的运营经验，并对消费者的消费偏好有了深入的了解。在优质健康产品、食盐、冷冻海鲜、冷冻肉以及宠物护理等类别，建立了属于自己的品牌，开展交叉销售。

关于物流及其他服务，双财庄的董事认为，提供仓储以及物流管理服务，让分销的过程更加有效率。截至今年4月30日，双财庄拥有12个仓库，其中8个是自有仓库，4个是租赁仓库，储存面积为20160立方米，冷藏面积为4330立方米。这些仓库分布在主要销售地区的客户周围。

另外，双财庄也拥有超过120辆物流车辆，分为冷藏车与非冷藏车。所提供的仓储及物流管理服务，可以在24小时内为客户交货。

在这两项业务中，分销业务是双财庄的“绝对主力”，通过公司的收入便可知晓。参考今年前四个月的业绩，分销业务的收入占到了总收入的98.6%，物流及其他服务仅占1.4%。下面来看看双财庄的业绩如何?

业绩增长稳定

万洲财经APP了解到，双财庄的今年前四个月收入为2.17亿令吉，同比去年的1.88亿令吉增长了15.4%。2020年的收入对比2019年也增长了13.5%，达到5.65亿令吉，增速还是比较稳定。

毛利也从去年前四个月的2780万令吉增长至今年的3284万令吉，涨幅达到18.1%。2019年对比于2020年的毛利，从6620万令吉至7974万令吉，增长了20.5%。毛利也保持了相对稳定的增长。

增长的因素来自于第三方品牌分销，以及自有产品的收入增加。下面以今年前四个月同比去年为例。

第三方品牌分销收入增长包括，活跃客户的增多带动饮料产品的收入增长630万令吉。使用更有竞争力的定价策略，提升了冷冻食品350万令吉的收入。以及，由于某一巧克力品牌的热卖，增加了包装食品和原料产品约280万令吉的收入。

自有产品收入增长的原因有，得益于更好的定价策略，冷冻食品的收入增加420万令吉。另外，基于健康产品的需求上涨，该产品的收入增长340万令吉。