华润雪花的快速扩张，直接导致了一系列问题出现。

(一)收购隐患

华润雪花靠着资本的利牙。一口气吃了近50余家企业，整吞活咽100多个品牌，消化得了吗?应该说华润雪花的消化功能还是不错的，但最近也出现了因水原因导致的消化不良，如广东公司亏损管理上出现一定问题，人员流动较大。随着饭量的增大，消化功能还要加强，特别是管理能力和业务队伍的建设是很大的问题。

(二)品牌有待强化

华润雪花的品牌失误之一就在于把做销量当作做品牌。当然，销量是品牌很重要的一部分，但品牌是真正的升华空间。品牌的本质是一种溢价能力，而这种溢价能力要靠附加值和美誉度体现。因此，华润雪花品牌不仅要全方位与消费者接触、传播，还要有升华和突破，这个升华和突破就是在品牌中植入精神元素、情感元素，让品牌给消费者以愉悦享受、品位享受、尊荣享受，给消费者以无限美好的正向联想空间。

另外一个问题是，华润雪花在全国推广中没有一支明星产品，不像青岛啤酒的老青岛和青岛传统纯生在全国都被消费者认可。华润雪花为了置换收购企业的地方品牌，同时让众多的渠道成员有酒可卖，不得不推出多种款式的雪花啤酒以满足渠道的要求，不同公司的雪花在包装上也略有差异.致使华润雪花在全国有上百个雪花品种。这也让雪花成了一个很泛的概念，主流群体在衡量雪花的时候没有统-的参照标准，看似清晰(雪花)，实则模糊(不知哪个产品)。因此，华润雪花应该在全国范围内推出一支或几支统一形象、统一品牌诉求的产品(特别是中高档)，并借机改变消费者对华润雪花的印象(已经全国范围内推出了原汁麦)。

(三)人才培养面临困境

原来的收购都是经过一段时间的市场竞争之后进行的，对被收购企业的人员都有一定的了解，收购的地域跨度不大，文化差异不大，所以人力资源管理相对平稳。但是，近年来华润收购.新建的速度不断加快，地城跨度越来越大，经济水平、人员观念差异较大，华润在新进军地的人才需求变得紧张。特别是江浙、华南区域.因为华润管理队伍以北方为主，缺乏在发达地区工作和管理的经验。随着更大规模的并购和新建公司，这个问题将越来越严重。

(四)未形成文化战略

华润雪花目前还没有清晰的文化战略，其文化积蕴与目前销量第一的身份是不对称的。虽然它的成长中有很多文化元素。但需要系统地整理、发挥、升华，而且要与消费者广泛地融为一体，参与到社会生活中，不要总把文化与促销连在一起。

(五)周边群雄环立

目前与华润雪花正面竞争的大啤酒集团有重庆啤酒和哈啤。另外，在华南市场，华润雪花在广东东莞和福建清源的日子最不好过，处在几条大鲨鱼中间，孤立无援，金星啤酒，青岛啤酒、燕京啤酒、AB公司和英博都虎视眈眈。

鉴于以上方面，我们只能说华润雪花前途坎坷，必须在快速扩张的同时解决以上问题，如此才能实现它的战略目标。