自有股市以来，很多研究者都对投资者的交易动机有过研究，每个研究者都会从

自身研究专长方面予以解释，因而出现很多不同种类的解释。其中，有很多研究的成果，要求投资者具有非常专业的条件，或者要进行非常复杂的计算。本节，我们将从信息角度介绍一下投资者交易动机的形成机制。由于信息是非常明确的事实，应用起来非常方便，所以，建议投资者对这个机制深入了解，便于在实战过程中熟练应用。

为了讲解清晰，我们还是从常识案例进入。

生活常见现象之一：逛街购物

一个消费者带着钱去逛街。他大约有一些想法，谁备去购买某些东西，但并不清楚到底要买什么。等他从街上回来的时候，他发现，他经常买回一些自己原本不准备买，也不需要的东西。

有时，他在商场里看见某个东西很可爱.好像自己很久以前就希望拥有一件这样的物品，所以，他就买下了；

有时，他看见街边围了很多人，观看卖狗皮膏药的武师的表演，被武师的表演吸引。或者被武师充满蛊惑的言语吸引，他买了武师贩卖的膏药。

有时，他看见很多人都抢着买某种食品.因而也跟着买了一些，回来一尝，觉得并不好吃；有时，他被同行的朋友推荐，看见朋友们非常喜欢某种化妆品或者服装，他也跟着买了。

尽管这些购物行为，在形式上好像有较大区别，但本质上都是一样的，消费者在面对自己不讨厌的商品时。最终决定是否买入的.是消费者在消费的时候受到的刺激。这就是说，信息的刺激，对人类消费行为发挥着决定性的作用。

由此，我们得到第一个信息与购买行为的基本原理：面对大致可以购买的对象时，只要购买者不是绝对讨厌这个对象，在当时的某种信息刺激下，他就会下决心实施购买行为。这种购买行为的对象，可以是某种商品，也可以是某种股票或者其他。卖出行为也是一样。

生活常见现象之二：一见钟情

爱情，对于每个人来说，都是非常重要的大事，因为它关系到一生一世的幸福。

按照纯粹的理论家要求，每个人在寻找爱情时，都应该对对方做到尽职调查、彻底了解，并且经过反复检验后，确定对方对自己的感情是否真实可靠。

然而，现实却经常不是这样。如果说到了解彻底、感情深厚，那么，无疑那些从小一起生活长大的伴侣是最合适的。但是，因为青梅竹马而成为夫妻的比例，在人群中其实很低。相反.那些一见钟情而成为夫妻的，却大有人在。中国传统中，很多夫妻在成家之前，甚至连对方的面都没有见过，但却能融洽地生活在一起。

对于大多数人来说，一见钟情产生的爱情，远比那些先从朋友、熟人、同学、同事开始，然后再理性地发展成的爱情，要来得更加浪漫、更加持久。究其原因，其实很简单，因为人们在心底深处总是习惯干建立起一种理想或者梦想的状态，当他或她上面两个生活的案例，集中说明，多数情况下，人们做出交易等行为时，并不是完全理性的,而是更容易受到当时的信息刺激。受到信息刺激的方式，尽管每个人有发现这个梦想突然出现的时候，就会有很强烈的满足感。相反，如果这个梦想，一直就是他身边的一个普通人，这种满足感就不会出现。

由此，我们得到第二个信息与行动之间的基本原理:当人们遇到梦想中的目标，或者说目标身上积聚着他所渴望的信息时.只要能够给他带来理想式的满足感.哪怕有很大的未知风险.他也会有很强烈的与这个目标长期厮守的冲动，而且.这种冲动所导致的行为会持续很久。长相厮守的对象.可以是人，也可以是动物、商品，或者股票。

上面两个生活的案例，集中说明，多数情况下，人们做出交易等行为时，并不是完全理性的,而是更容易受到当时的信息刺激。受到信息刺激的方式，尽管每个人有所不同，有的人更加理性化，有的人更加感性化，但是，受到信.息刺激之后能够产生行为，则是普遍规律。

在本章中，我们讲述过很多案例，都能够充分说明，股票价格受到信息刺激后，都会有或强或弱的反应。这些反应说明，投资者的交易动机，是信息刺激的结果。

每个投资者的每一笔交易，应该说都是受到信息刺激的结果。卖出股票的人受到的刺激，多数情况是因为底利后的满足感，少数时候是因为亏损带来的恐惧感，买入的投资者，受到刺激的形式就更多种多样。只要读者好好回想一下，每个投资者的买卖行为，都是有当时的理由的。没有人会做他自己认为没有道理的交易。

接下来，我们来介绍信息与投资者交易动机的形成机制。在股市交易过程中.任何时候投资者都会处干被信息刺激的状态下。只是有的时候，信息明确发生，感性的投资者更容易冲动，直接按照信息的指向进行交易。有的时候，信息虽然已经发生，但是它对投资者的影响力依然存在，这个时候得到信息的投资者、已经得到信息但却要经过仔细思考的投资者，开始按照信息指向进行交易。整个股票交易过程，就是一个信息不断出现、不断更新、不断保持影响力、释放影响力的过程。

信息与投资者交易动机的形成机制是：

信息发生—投资者辨认信息指向—投资者被信息影晌产生交易动机—投资者实施交易—股价变动

股市中有一些流派，认为股价是人为操纵的，这是因为他们过分重视人们的交易动机对股价的作用。但是，这种说法忽视了人们的交易动机的来源。实际上，信息才是人们动机的源泉。

从哲学角度分析，股票价格变动，是从客观信息到主观认识，再到客观交易的过程。股票交易过程完成了从实到虚、由虚到实的过程。人们说股市难以预侧，是强调了人们认识的难以把握特征，但是，只要认识到人们的认识来自于客观的信息，我们就能够准确把握人们的认识。

因此，在把握信息与交易动机的形成机制方面，难度最大的就是衡量信息的力量大小、信息与趋势(也就是原来力量最大的信息)之间的关系。在本章中，我们通过一些案例的演示，希望能够给投资者带来帮助。在实战层面，投资者还是要更多地总结经验，形成更加准确的信息把握与测量能力。