我大学的时候有过两次创业经历，都给了我比较沉重的打击。所以，现在有任何人来问我，支不支持大学生毕业就创业，我都表示不支持。

至于两次创业经历，在我的自传《颠覆者》里面都写了，我也不多重复，我重复说下为什么我觉得大学生不应该毕业就创业。

第一点，大学生离市场太远了。

以我自身的经验来说，大学生也好，研究生也好，我已经算是比一般的学生更接近社会三教九流的人了，但是当我真正走出去的时候，我还是感觉离真正的市场太远太远了。

我做的事情都太表面化了，比如照着《硅谷热》的表面模式，找到了所谓社会上的朋友，获得了所谓的投资，或者免费的办公室或者一些注册资本的承诺。这些都非常表面化，我并没有找到创业的精粹，也没有毅力在一个方向坚持到最后。我最后的失败、最后的头破血流，是必然的。

到今天我做创业“起飞计划”，会和很多创业者交谈，很多年轻人往往乐观地评估自己的能力和操控能力，特别是技术男，掌握了技术会给人们一种幻觉，认为“我操控计算机的能力很强，所以我操控市场的能力自然就很强”。其实，市场上的血雨腥风远远不是年轻人一上手就能适应的。

第二点，我希望大学生不要把创业狭义地理解为开公司当CEO。

到了今天，我根据这些经验会和很多年轻人去讲我的创业观：创业是一种精神，但是不要为了创业而创业，不要把创业狭义地理解为开公司，当CEO。这种事情太容易了，但是它未必能成功，我做了两个失败的公司，这其中有大跃进和揠苗助长的意思。

这正是年轻时的两次失败创业给我留下的深刻教训。

1995年应该是我硕士毕业的年份，本来，我是连硕士文凭都不想要的，但是出去打拼了一年，当时的我，我看到镜子里的自己，憔悴、瘦削、没有精神。而我的资产也变成了负值，出去折腾了一年，我不但把反病毒卡挣的一点钱全都赔进去了，还欠了很多债。

我当时意识到，我其实是需要这个硕士文凭的。自己去创业行不通，我必须去学习商业知识，再把所有新的积累重新消化再去理性创业。经过两年在社会上的摸爬滚打，我领略到了现实的残酷，开始对外部世界充满敬畏。尽管当时我只是一个 25岁的年轻人，并且被现实不断地打击，但是我已经学会了在每一次失败之后进行阶段性总结。

对我来说，两次创业失败的经历，成了我宝贵的财富，这也让我明白了，刚刚出校门就创业，并不是一个非常理智的决定。

但很多大学生，大学期间没有创业经历，更不要说商业知识了。

我说是毕业之后，就找了一家大公司踏踏实实地工作几年，看看正规的公司究竟是怎么运作的。

这也是我今天想给一些大学生的忠告，如果真的想创业，我建议大家先找一家公司去学习，或者加入一个创业团队，体验创业的整个过程，了解公司运营的全部，积累经验。当你在一家公司独当一面、独挡多面的时候，如果还是想自己做一番事业，再出来也不迟。

查尔斯·福尔克纳——成功者的思考

当查尔斯·福尔克纳开始接触并迷恋起神经语言学之后,他便放弃了他正在学习的心理语言学(当时他在美国西北大学学习)。从1981年起福尔克纳与其他神经语言学的研究者一起进行了广泛的合作,1987年正式成为神经语言学计划的参与者。福尔克纳的研究重点放在人类行为特点上,包括提高学习功效,医疗决策及股票期货交易等项目。

　　神经语言学的功能之一就是以通过人们的眼神、举止、语言、音调来判断人们的性格。显然,福尔克纳完全把这些经验应用到了实际生活中。神经语言学在股票期货中到底有没有功效,目前还缺乏具有说服力的的科学试验来验证。当然,以科学试验来证实神经语言学的 结果有一定难度,因为神经语言学的众多概念都是有关信念和情绪的。但神经语言学的特点之一便是能够在短时间内看到结果。

　　这里举一个例子：假如你在市场交易中处于十分不利的地位,总是在想现在的情况有多糟糕？两周或两个月前如果能果断处理,现在会是什么样？而且这些问题使你难受万分。这表明你正处在神经语言学所称“抛锚”状态。倘若这些情绪经常分散你决策时的精力,福尔克纳建议你用下面的技巧来改善它：(1)首先,迅速地过一遍当时的不利情况,逐渐定格到一个你极为失望的画面中。(2)然后再看看你自己是否处在画面之内。通常情况下,你在画面中看不到自己。然后,在你的想象中会出现更多的情景,直到你看清为止。

　　另一个改变消极情绪的办法是：先想想这件让你不高兴的事,就象看电影一样。接着加入一些深沉或激昂的音乐,而且音乐的格调与记忆的性质越不协调越好。然后再调整音乐曲目,选择一个好听的曲目,重新回忆一遍你心中的那件事,过一遍后再从头开始。最后,在把音乐全部清除的情况下想那件事。看看你的反应如何？这两种方法一种以视觉为主,另一种偏重听觉,使用哪种主要看你的哪种感觉更强,感觉越强,效果越好。1990年前后,福尔克纳曾帮助过一位交易员,这位交易员一直做得很好。但是,他每次获胜后,总要将部分利润吐出来。福尔克纳和他接近后才发现,这位交易员认识许多成功的交易员,但这些人的人品并不怎么样,他很害怕将来自己也会与他们同流合污。他解决这个问题的方法便是采取中庸之道,不让自己太成功。这一观念对他的个人生活也有很大的限制作用。他认为他得把交易放在生活的第一位,不能拥有自己的个人生活和家庭生活。福尔克纳使用神经语言学理论逐渐改变了他对交易的错误认识,并帮助这位交易员重新获得了本不应被剥夺的个人生活。通过改善他的心理素质,他对市场的观察、判断能力大大改善,交易水平也相应提高,后来,这位交易员在股票期货市场上取得了极大的成功。

　　福尔克纳认为,不管做什么,其成功者应具有以下六个要素：

　　(1)首先是拥有“向往所希望获得”和“避免所不希望发生”两种动机。

　　(2)其次是制定完全实现自我的崇高目标,绝不妥协。

　　(3)第三,把目标分成几个阶段,从每阶段的成功中寻找自我实现的满足感。

　　(4)第四,从眼前的实际情况出发,努力工作,而不好高鹜远。

　　(5)第五,完全依赖自己的力量达到目的。

　　(6)第六,要经常进行自我比较,衡量自己进步大小。

　　以上六要素对于市场交易同样具有应用价值。例如,强调自我努力就是说完全依赖他人的交易方法不可能获得成功。另外,提出自我比较是说要拿自己的现在与过去做对比,以此评定自己的进步和成绩,绝不能盲目地与别人进行比较。福尔克纳心目中的成功交易员与市场中的绝大多数参与者不同。在许多人看来,成功的交易员应该勇于承担巨大的风险,总是在惊涛骇浪中谋取成功和失败的酸甜苦辣。而按照福尔克纳的观点,掘尽黄沙始见金,真理最不容易为人们所发现。成功的交易员要学会避免风险,而不是追求风险。福尔克纳认为：成功的交易员的最大特点之一就是在做交易时总能保持冷静、超然、客观。交易员不能从市场中寻找乐趣,而应该在生活的其他方面去发泄情绪。