首先我们来看看买车怎么砍价

　　了解车辆价格

　　买车前可以通过网络渠道掌握车的售价，了解厂家对车的指导价和最新车主真实成交价，从而了解车的大概优惠幅度。只要价格心中有底，讨价还价就能发挥更大的优势，这叫“知己知彼，百战不殆”。

　　充分了解车型

　　由于汽车在即将重新设计或更换时通常会降价，所以我们首先应该知道汽车是否即将更新换代。如果遇到车型要改款或者换代上市，制造商通常会对当前的汽车提供一定的降价折扣，以清理库存，然后可以增加砍价范围。

　　货比三家

　　通常情况下，一个城市通常会有许多相同品牌的4S商店，所以在询问4S商店的价格后，您可以适当降低价格，以了解销售可以提供的优惠幅度。然后我们去下一家4S商店看看。你走的时候最好透露一下，你想去下一家店让销售知道，如果价格不到位，你很可能会在别家买车。

　　砍价时心态要冷静

　　我们可以在销售沟通中适当分析目标车型的缺点，尽量让销售在心理上觉得你是专家。另外，即使价格低到你的心理预期，也不要把喜悦表现在脸上，让销售觉得价格还是没有达到你的心理预期，价格可能还有下跌的空间。

　　当然，虽然我们的喜悦溢于言表，但还是要让销售觉得你买车是真心的。为了达到这个效果，我们需要坐下来和销售人员进行详细的讨论。只有我们愿意多花点时间，销售才会觉得你是真的想买车。

　　注意车辆落地价格

　　很多人买车只注重裸车价。其实落地价格也很重要。这里需要了解车辆购置税、车船税、保险等的价格和计算方法。对于像购置税这样的大量税收，我们最好在销售给出价格后再进行计算。

　　淡季买车更方便谈价

　　除了讨价还价的技巧，买车的时间也很重要。一般来说，6-8月是汽车市场的淡季。这时，为了实现销售目标，销售会更加珍惜每一个潜在用户。这个时候，你有很大的砍价空间。如果你运气好，你会遇到一个急需完成任务的销售，那么他很可能会以最接近成本的价格把车卖给你。

　　买车怎么砍价基本就是上述几种方式了，下面我们来看看买车砍价多少算合理

　　其实很多人买车前都会在网上查一下这个车的指导价，然后去店里买车就会有个底。这个指导价并不是一个固定的死价格，而是一个官方的建砍价。其实就是让业主有一个还价的空间，但是如何还价才合适。其实买车的时候一般在店里给个价，然后再还10%左右就好了。还有一些4s店会经常提供一点优惠。而且这款车的出厂价比这个官方价格低。不要以为自己赚到了，因为没有生意人会做亏本的生意，虽然会有一定的优惠条件，但同时也会有一些车卖的更高。这也很正常，因为这些车一般都是热门的新车或者产量低的车。根据经验，这种车不好砍价，不要抱什么希望。

　　还有一种比较常见的情况，就是没有现货的车，不需要额外的钱。但是这样的车一般要等几个月才能取。虽然需要等待，但是也有一个好处，就是这种车还有讨价还价的空间，可以适当讨价还价。相信砍价后的价格应该会更优惠。

　　一般来说，买车的朋友可以先以15%的价格砍价，但对于新上市的车型，折扣不多，酌情砍几千也差不多。如果之前没有打折的话，那可以再多砍一点。如果有折扣，那就适当降低，尽量不让自己吃亏。如果业务员要求你多付钱，不要答应，不然可以直接从另一家买，不能心软。