云集是什么平台？在这类现有的电子商务公司中，我们很难找到一家可以直接进行基准测试的公司，而且其商业模式具有创新性。在云集的身上，S2B2C模式、直销精髓、会员制、社交推广等诸多模式同时聚合，成为了当下的云集地。采集商业模式很有意思，有很强的研究和讨论价值。它在市场上一般被认为是社交电子商务的一个分支。

　　云集是S2B2C，微信业务，赋能，让一个人的生意更好。社交会员是手表，直销在里面。不是好市多打着会员制模式的幌子云集。收入这三年增长很快，之后增速还会继续放缓。在转型中云集，会员是“流量”逻辑，智商税是“变现”逻辑。创建自营品牌可能是一条高质量的进化路线。云集平台的运行模式是什么样的？

　　模式1.S2b2c。要理解微信业务中的云集，赋能，首先要理解S2b2c模式。

　　S2b2c是什么？这一模式最初是由阿里巴巴集团前执行副总裁总裁曾鸣，提出的。它的核心思想是供应大企业的商品，帮助小企业，向客户销售商品，怎么找准广平台大家可以看看。

　　通过微信的社交系统云集，将多个微信业务串联为节点，整合上游供应商和下游物流，整体输出给小B商，最大化微信业务在社交微信业务中的优势，赋能，是云集的重要价值。

　　模式2.云集会员模式的另一个特点是会员制度。招股书中提到会员是平台参与和成长的核心，现有会员分为VIP会员和钻石会员。

　　收入以2016-2018年会费为主，累计收入分别为12.84亿元、64.44亿元和130.15亿元；作为一种直接的电子商务，绝大部分来自采集的收入来自商品销售，2018年占88%。收入在过去的一年里保持了高速增长的趋势。2018年会费收入15.52亿元，同比增长204%，占收入的11.9%，比2017年有所提高。

　　分销方面，商品销售保持上升趋势，增速随着销量扩张放缓，18季度同比增长54.3%。从电商公司的季节性分布来看，Q1全年占比较少，第四季度占比最多。收取的商品销售收入从折扣、优惠券、向会员提供的推荐奖励、退货津贴和增值税中扣除。

　　如何理解云集平台的模式？

　　理清S2b2c和会员制度后，重点是如何理解自营直销电商。“直销模式”是一种通过去除中间商，降低产品流通成本，满足客户利益最大化需求的高效营销方式。纪昀平台销售的产品有一小部分是自主品牌，如苏叶、土黄等，更多的产品是购销自营模式，所以纪昀不完全符合直销的定义，所以前面增加了自营直销电商的属性。

　　云集是什么平台大家已经有所了解，云集模式整合了各种业务路径，没有标准路径可以比较，算是一种创新。然而，就商业的本质和模式的最终含义而言，目前的云集模式存在一些不可调和的矛盾。