对于地区的发展来说，招商引资工作是很重要的，那么，怎么招商引资呢？招商引资过程中需要注意些什么？下面就和小编一起来看一下，相关内容。

　　什么是招商引资？

　　所谓招商，就是招商引资。这是一场高层谈判，需要专业知识作为支撑。谈判水平取决于自身水平，直接影响招商效果。所以招商不是一个简单的诱因。如何提高招商谈判水平，是每个招商人员都在思考的问题。

　　怎么招商引资？

　　为了做好投资谈判，前期的数据准备非常重要。完善的项目数据，会让招商人员在谈判过程中感到舒服，更容易把握投资谈判的主动权。此外，还需要准备相关的法律文件。如果涉及外商投资，需要准备中国的相关法律文件和中外双方都必须遵守的法律文件。

　　准备工作做好之后，将正式进入谈判环节，这是整个招商过程中最不可缺少的环节，谈判的成效直接影响到整个招商的成败，因此，在谈判过程中，要注意以下几个方面：

　　1.善于把握主要人物。在投资者派出的谈判人员中，肯定会有一个决策者或调查者可以发挥主导作用。一个项目要不要投，投哪里，投多少，直接关系到这个人的看法。商家要在第一时间找到这个人，充分咨询这个人，理性分析投资环境、市场前景、政策导向、未来发展趋势等。并获得商家的信任。

　　2.诚实的投资不应该经常被诱导。很多招商人员经常犯的错误就是把招商谈判当成商务谈判，经常诱导商家。当诱因被阻断时，他们的表情冰冷，态度突兀，直接或间接导致招商失败。投资谈判的本质是合作谈判，目的是实现双赢。从头到尾都要表现出合作的意愿和诚意，不说谎，多谈好的方面和优点。要以长远利益为出发点，许下可以许下的诺言，快速决策，不能慢慢让步；不能答应条件的，要说明理由；对现有政策之外的情况要认真分析，然后在汇报研究后再做答复，尽量避免“没有”或“不可能”。谈判的时候要把精明放在心里，把诚实放在脸上，善于换位思考，有时候会放弃小账，求大账。

　　3.洽谈招商时注意细节，避免因小失大而讲究礼仪。有时候，迟到一分钟，说错一句话，不文明，不尊重对方的宗教信仰和生活习俗，对当地政府或某个知名人士进行虚假评论，不仅会失去自己的身份，还会使问题项目流产。在谈判之前，我们应该做好充分的准备。我们应该为我们的底线是什么、我们的报价是多少、如何进行主要谈判以及如何合作等做好详细的准备。谈判过程中不要随意插话，注意不要一个人说，要记住“话多必失”、“恶有恶报”的教训。另外，要注意和投资人保持联系。太多会引起投资者反感，太少则跟不上投资者的趋势，错失良机。

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