对于消费者来说，分销这个词大都听说过，但是对于分销协议是什么和分销协议的特点和签署时的注意事项却不了解，本文就对相关信息展开叙述。

　　近几年来，我国的商品经济飞速发展，提高了对于企业的要求，提高了企业之间的经济协作和专业化分工的水平。对于生产商来说，直接对消费者进行服务，进行销售并不能达到企业收益最大化的目标。但是生产商又需要以最快的速度和适当的成本提供满足市场或者消费者的服务和产品，这个时候，生产商选择中间商，通过分销渠道解决问题。

　　成熟的生产商会产生成熟运作的渠道，二者结合会促进形成健康成熟的市场环境，促成市场的良性循环。

　　分销协议，就是指为了明确承销团成员即主承销人、协调人和所有承销商之间的权利义务关系的协议。一般情况下，分销协议与承销协议同时签署。分销协议的内容与承销协议的内容有许多地方的重叠。

　　签订分销协议时应该仔细阅读，确保自己的权益不受到侵害。分销协议的注意事项如下：1.明确客户、制造商和中间商的责任。2.澄清货物价值。3.明确商品记录。4.制造商要注意保护自己产品的商标、商品号和知识产权。

　　尤其是我国企业为了进入国外市场是与外国经销商签订分销协议时更应该注意第三点和第四点。中国企业要尤为注意澄清货物价值。因为很多海关报关的文件中会遗漏授权费用，一旦遗漏，就会带来少报货物价值的风险，带来许多问题。中国企业的产品在国内注册的品牌在国外是不受保护的的。所以企业在进入国外市场时应当在当地进行注册商标，并且在分销协议中明确写出，并且明确规定每一方的责任。

　　企业经营不易，在进行分销且签订协议时一定要注意保护我方的利益。明确分销协议的内容和了解相关注意事项。