问：企业在采购赠品的时候，如何能准确抓住客户的需求点？

答：

企业在采购赠品时候往往只最求性价比高的赠品，但是如果所要赠送的产品起到品牌宣传的作用，那么就需要准确去抓住客户的需求点。

以下步骤是必不可少的。

1.确定你客户的人群，对客户做深入调查，例如你的客户都是北方人，你赠送的就要与北方节气相关的赠品。或者，您的客户都是女性，你可以选择相关的护肤品，或者与某些机构合作，赠送印有自己公司logo的优惠券等等！

2.客户喜好，客户爱好习惯，做个详细分析的调查报告

3.根据第二步的客户报告，再结合当今市场赠品潮流。一份赠品要做到有，同时又要实用，那么打上公司的logo就会起到产品推广的作用。

4.为了增加客户的品牌印象，不能忘记的文案才是整个流程最重要的灵魂。

例如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这类的文案相信很多人从小就听过，现在也没有忘记吧。