在我国光大控股公司及中国光大银行2018本年度管理工作大会上,光大控股公司副书记、副董事长李晓鹏明确指出，光大银行要走特点持续发展之路，要通过巩固绝对优势、扩大绝对优势，把光大银行打造成确实涵义上有特点的“财富管理银行”。

在汇率规模化、贷款脱媒化、资本多样化及中小企业创新的历史背景下，中小企业对于银行服务的需求，早已从对实体的业务、实体产品的需求向广、泛、深、精全面性扩展，逐步进化为对银行“财富管理”的综合性需求。做客户的财富管理人员，通过有形的财富管理服务,获得无形的综合性回报，借此建立和巩固同客户的长年合作伙伴，是银行扎根显然、阻击制胜的不二法门。

求变 从“利息的业务”到“财富管理”

与经济发展实时，新制造业、技术及新业态屡见不鲜。更加多的大型控股公司中小企业利用自身的企业整合战斗能力、强劲的收益及对物流制造业自然资源的把握，以“自国际金融+滚轮投资”方式，实现控股公司外部经费需求和供应的循环。同时，随着“网络＋”战略性的加速推进，高专业知识中小企业基于自身新技术战斗能力的提升，对于除利息之外的投资、融信的业务以及其他支付、结算的业务，也提出了更为专业知识、全面性的需求。

客户营运方式的变动要求银行从利息产品的提供商转变为产品集成服务计划的服务商。这就意味着银行要根据客户现实生活及将来需求，通过向客户提供支付、结算、投资、融信、保单、融资组合等一系列的金融，对客户的资本、债务、生产力进行新媒体、有系统管理，帮助客户降低可能性，实现财富增值。

做客户的财富管理人员，将“利息的业务”提升为“财富管理”，是银行破题的关键性落子。

途径 从“经费提供商”到“财富管理人员”

跳出现代信贷业务的银行，如何从全然的经费提供商转变为合格者的财富管理人员？如何在满足客户财富管理需求的同时，实现自我成长与发展壮大？笔者认为，关键性要做到“三心”。

首先要以客户需求为的中心。银行财富管理的基本上价值观就是要以客户为的中心，以客户的需求为的中心。金融机构作为中小企业结算、投资产品与服务的提供商，对中小企业的经费情况了如指掌，对其中明示或隐含的客户需求及风控抓手、利润内部空间也会作相应的判断。这种基于根基统计数据的判断，是银行以客户为的中心提供财富管理服务的必要。在位数时期，银行借助大数据的平台和服务平台新技术挖掘建立客户文档，通过客户买卖数据挖掘其消费者方法和消费者生活习惯，并根据客户特有的消费者偏爱对客户消费进行精确预判，推出“1对1”专业知识金融；依据中小企业明确的制造经营管理状况、上下游买卖生活习惯、上下游中小企业情况和需求进行研究整合，为中小企业制订全时间尺度、持续性的财富管理合作伙伴规画，将短期投资便捷和长年收益回报纳入统合的管理广义。

其次，以资源共享为重心。在国际金融综合化经营管理构建下，金融机构可以充分发挥国际金融控股集团组织指令集的绝对优势，在较高层次整合自然资源，通过控股公司子公司银行、股票、保单、信托等国际金融组合增强互补性，使客户可以在一个的平台上获得新媒体金融。此外，银行还可以引入资本管理该公司、经纪商和交易商等未果的平台，通过整合的平台自然资源、外部的业务及客户资源，更进一步延展扩宽财富管理的维空间内部空间。