江风吹来，忍不住响起货船靠泊渡轮的鸣笛声，放眼望去，写有“通茂船舶”的巨型标志牌面向浩瀚的淮河，俨然一座醒目的航标。

“这批3200万美元建材运兵船订购的顺利签约，意味着我们已走出企业严冬，该公司这几年的浮浮沉沉、迈进持续发展多亏了如皋农商银行的雪中送炭！”在与孟加拉SANGHI INDUSTIES Ltd该公司的签约典礼上，连云港通茂船舶制造股份有限公司主管姜三民难掩情感的兴奋。

自2006年迁入如皋以来，通茂船舶与如皋农商银行的合作伙伴已走过了11个年头，先后该公司资本数量扩大近5倍，成为企业严冬历史背景下迄今为止的利润企业之一。

“船小好调头。在特点分成消费市场寻求持续发展，走差异化市场竞争之路是我们在白热化竞争中立于不败之地的关键因素，也是该公司成立之初如皋农商银行给我们的持续发展提议。”本世纪初，依托于如皋海港仓储得天独厚的大自然前提，一批大中型造船厂企业争相迁入如皋港，然而在走访实地考察步骤中，通茂船舶这家小型造船厂企业因其差异化持续发展价值观进入了如皋农商银行客户经理的视野。为了支持企业持续发展，如皋农商银行每年9月至10月为其提供500万元临时授信用于采购原料，新年其间借款回笼后再归还。

2011年年初，船舶企业开始进入衰退期，不少大型船舶企业因船型实体、技术含量较高等环境因素，船舶订购量急遽下降，收益内部空间很快下滑。在不利大自然环境下，通茂船舶深知要在夹缝中赢得活力，必需加大高科技研制力度，但融资难、投资贵一时间成为困扰船企迈进持续发展的问题。

“企业持续发展就像弯道过坎，往上的两步都十分艰苦，但是滑下去太更容易了。所以境况越是艰苦，企业越不能虚弱，作为合作伙伴银行，我们也应该尽力帮助企业度过难关。”如皋农商银行该公司业务部董事长杨立国说。

在企业没有新增订购、持续发展困难重重前夕，如皋农商银行没有抽贷断贷，而是在充份实地考察结论的为基础给该该公司增加了500万元信贷资金，用于研究工作开发新型船舶。有了这笔钱，通茂船舶加大了过货船型的研制力度，其的产品分别获得了孟加拉IRS、瑞典DNV、南韩KR、比利时BV、加拿大ABS及我国CCS等船级社总质量认可，相继为瑞典、马来西亚、新加坡、奥地利、丹麦、新西兰、孟加拉、印度尼西亚等国家所和周边地区制造了多艘过驳的平台、短途运输船、特种运兵船及特种工程船，在业界赢得了较差的口碑。

2016年年初，船舶企业开始回暖，通茂船舶也迎来了新持续发展机遇，来自孟加拉和东南亚地区的油轮新增了数目相当可观的船舶订购，企业的经费出现新需求。针对这一状况，如皋农商银行第一时间核实订购下文，立即参与企业和油轮的签约工程建设，并于2016年11月底为该该公司增加了1500万元利息，为企业复苏持续发展注入了一剂“强心针”。目前为止，通茂船舶在手订购7笔，总价值3200万美元，制造工程造价排到了2019年，预想经济效益350万美元。

船舶工业属于经费密集型企业，信贷资金数量量大、集中度高，因此，在经费可能性防治各个方面，如皋农商银行也做足了“课堂”，贷前调查结果、贷时审核、贷后检验，每一个节目都比对国际标准、严格要求，管户总经理堪称紧密关注企业的资产负债变动状况、经费流入、新增订购、制造情况以及利润状况，切实做好可能性防治。