通往成功的道路上，你得学会收割别人的韭菜！

前几天，朋友给我介绍个金主，金主姓刘，朋友叫他刘总。
刘总满脸堆笑，如沐春风，尽管已四十出头，却一点也不显油腻，茶馆喝茶自带茶叶茶杯，细微处略显B格。
刘总一边泡茶一边说：文明人喝茶谈项目，喝酒吹NB，咱们先谈项目，有机会再吹NB。
一句话，尽显控场能力，此人定不简单。
推杯换盏间，各种客套话略过不提。
01刘总说：凌六兄弟，近期我大A股有逢春回暖趋势，有没有兴趣一起发财？
我说：刘总这是哪里话，发财还分有没有兴趣之说的？应该说如何一起发财。
刘总哈哈一笑：够爽快，你负责技术，我负责资金，咱们组个股票操盘团队，利润三七分。
技术占三，资金占七，挺合理。
我说：刘总，你所说的资金，是你自己的资金还是你募集的资金？
刘总说：当然是募集的资金，我从不拿自己的钱炒股。澳门赌王是不赌钱的，A股赢家也应该是不炒股的。
看样子刘总对「A股赢家」这个称号势在必得。
我说：募资炒股，我们又不是私募基金，这么说应该是代客操盘了，这个风险略大，赚钱都好说，万一亏钱不好交待啊。
刘总和朋友相视邪魅一笑说：赌博有输赢，我从不向客户承诺炒股一定赚钱，所以，你尽可放心去干。
我感觉他俩相视一笑中隐含着一些我猜不透的东西，于是我继续探问：你说的利润三七分，具体是怎么分呢？
刘总说：你组建操盘团队，每个操盘手根据盈利情况，跟客户三七分，例如A操盘手操作a账户赚100万，操作手分30万，客户分70万。
我有点懵：利润都分给了操盘手和客户，我们赚什么？
刘总说：所有客户，都必须在我所指定的证券公司开户，同时，手续费都必须按3‰计算，我们赚手续费分佣。
搞半天刘总的商业模式不靠操盘盈利赚钱！
但是，当下主流证券交易手续费都低至5%%，愿意交3‰的傻子去哪找啊！
刘总说：大部分客户，只关心能不能赚钱，只要我们能帮他们赚钱，他们根本不关心手续费，甚至有些客户对手续费没有概念。
我说：就算按3‰手续费计算，以我擅长的趋势交易法计算，一年也交易不了几次，没几个钱。
我相信刘总能明白我的意思，靠手续费分佣赚钱，还不如去工地搬砖。
刘总说：用你的方法当然没钱赚，但是如果日内做T，这个手续费就很可观了。我们必须找日内做T的操盘手，而且做T作为考核标准之一，每天的换手率必须要达到70%以上。
[注：所谓日内做T，就是前一天先买入股票，第二天高点卖出，低点买回。]
我说：手续费高达3‰，而且还必须日内做T，能按要求完成任务，而且还能赚钱的操盘手不多。
我心里想，这找的哪是操盘手，这找的明明是神仙。
刘总意味深长地看了我一眼，说：没有操盘手能在这个规则下长期稳定赚钱，优秀的操盘手，只能延长账户的存活时间。所谓的盈利，其实更多的只是一个口头承诺而已。
原来如此！
02延长账户的存活时间，等于增加资金使用率，能获取的手续费也就更多，这个道理我懂。
我说：所以，我的任务就是组一支日内做T的操盘团队，在做T的同时，尽可能延长客户的存活时间？
刘总说：是的，因为客户存活时间越长，我们能获得的利润越多，一个客户，我们只有20%的本金可以亏损，超出则终止合同。
看来现在的金主都变聪明了，知道亏损20%本金终止合同。
我不动声色继续问：我对这个模式不熟，它实际盈利能力如何？
刘总说：3‰的手续费里面，大概有1‰左右的成本。成本包括印花税，证券公司利润，以及我们自己团队的日常开支。扣除成本我们大概有2‰的利润。
我掐指一算，假定募集到一亿资金，每日按70%本金成功做T计算，一天能刷出14万的利润。
卧槽，这利润吓我一跳。
一年按250个交易日计算，理论上，仅仅通过收取3‰手续费，一年能做到3500万的利润。
按三七分账计算，理论上，我特么一年可以分1000万利润！
这数学题算得我激动坏了！
03然而，保持平均日流水一个亿不是那么容易办到的。
刘总说：现在有钱人也变聪明了，想要从他们手中拿钱，需要我们互相打配合。
我问：怎么配合？
刘总说：你得扩大你的影响力，只有你的影响力大了，我才容易拉到更多的资金。
我问：怎么扩大影响力？
刘总说：你至少得在某个炒股实盘大赛拿到好名次，大赛排名对于潜在客户来说最有说服力。
我说：这就难了，实盘大赛好名次不是那么好拿的，而且需要时间，没有半年以上的实盘，客户也不相信。
刘总说：这一层，只要你愿意做，就不难，因为，做排名也是有方法的。
我问：什么方法？
刘总说：在各个实盘大赛平台上注册十个账户，用十套策略，以你的水平，总有一两个账户能拿到好名次吧？
我说：这个应该没问题，但是，要想资金曲线好看，至少也得半年时间，半年之后，鬼知道A股又变成什么样子？
刘总和朋友又对视邪魅一笑，说：所以，我们有更优的方案。
我问：什么方案？
刘总又意味深长地看了我一眼，说：其实很多炒股大赛排名是可以买的，只要肯花钱，多靠前的排名，多好看的收益曲线都可以有。
我特么又吓了一跳！
炒股实盘大赛通过多账户作弊刷排名我早有耳闻，但是，我万万没想到，排名不仅可以刷，还可以买。
刘总继续说：一般有影响力的大赛，第一名大概100万左右，但是我们不需要那么好的名次，三四名就好了，三四名对于潜在客服来说，显得更真实。
刘总喝了口茶，轻描淡写地说：有好的实盘大赛排名，说明我们有优秀的操盘手，有优秀的操盘手，我就很容易谈客户。
04解决了客户的问题，接下来我们对如何组建操盘手团队进行了深入的勾通。
为什么需要一个操盘团队那么夸张呢，一个亿的资金，两三个人足够。
对于我们来说，操盘手越多，维护团队的成本越高。
刘总说：我们的目标至少是一个亿的资金，但是，这个一个亿，肯定来自不同的账户，有可能几百个，一两个人是操作不过来的。
原来如此！
我又问：前面你说过，3‰的手续费，日内做T根本赚不到钱，那么操盘手赚什么呢？
刘总说：操盘手赚信心。很多所谓的短线高手，他们连外汇现货黑平台都自信能赚到钱，区区3‰的手续费，他们根本不放在眼里。
刘总说：我们不要求操盘手驻场操盘，只要签一份简单的合作协议，我们提供给他们账户，他们可以在任何地方操盘。
坐在家里代别人操操盘就能发财，这确实是很多人的梦想，刘总对赌徒的痛点抓得很准。
但是，刘总这合作模式当时把我给震惊了，本质上，这特么不就是利用人性的贪婪和迷之自信，忽悠一群免费的打工仔吗？
我原以为组建操盘手团队需要不少成本，想不到刘总竟然一毛不拨。
我说：刘总你说的这种人，严格意义上说只能叫做免费刷单员，不能叫做操盘手。
刘总说：我不管它是刷单员还是操盘手，只要他能每日完全成做T任务，而且不要亏得太快就行。
我说：然而，我去哪里找这么一群人？
刘总说：你粉丝那么多，难道就找不出几个这样的人？
刘总这句话，让我有一种感觉，我的粉丝群体在他眼里，也只不过是一群免费的人力资源而已。
我的内心微微有气，不知道是因为他看扁了我的粉丝，还是因为其它。
我说：我的粉丝智商没那么低，凑不了一队这样的2B青年。
刘总觉察到我的不悦和内心的抵触，于是又意味深长地说：在这个行业，你想活得逍遥自在，你就得学会利用身边资源，去收割别人的韭菜，这是通往成功的道路，也是你我都改变不了的行业潜规则。若想在这条路上走得更远，你得学会成全自己！