曲阜每天都在变。近两年，大街上宝马、奔驰、奥迪等私家车满街跑。和这满街的小轿车相对应，曲阜的市民都知道有个“车贷银行”，这就是农行曲阜市支行。按五级分类无一笔不良贷款，无一分应收未收利息。

抢占先机，塑车贷品牌。该行行长高中军谈起车贷市场，眼睛发亮：“在曲阜车贷市场上，农行人是喝了头口水，不仅最早开办汽车消费信贷按揭业务，还在较短时间内，实现了三大转变：经营以分散经营向以金融超市集中经营转变；业务由小货车按揭为主向小汽车按揭为主转变；服务以规范服务向品牌服务转变，汽车消费信贷业务驶入了安全高效的快车道。”农行曲阜市支行车贷做出品牌后，一些汽车经销商、保险公司纷纷加盟支行的车贷业务。经市行、支行严格选择，目前与该行签约的优质汽车经销商已达多家，主动上门提供保险服务的签约保险公司２家，为汽车消费信贷一条龙服务提供了便利条件。他们还针对汽车经销商的流通资金需求，依托总行的汽车金融网络，推出了以汽车合格证质押为主的仓储质押车贷模式，进一步提升了农行的车贷品牌。

规范运作，保持续发展。车贷市场近几年风起云涌，从开始的竞相介入到风险暴露后的避之不及。然而农行曲阜市支行凭着对市场的认识和把握，始终把风险控制放在首位，实施全方位的风险管理，采取差异化的管理模式，有效地解决了市场环境的变化、合作各方利益的矛盾、竞争对手的应对等问题，最终不仅赢得了购车客户的追捧，还成了经销商的首选合作银行。为应对社会经济形势的变化，他们及时调整业务经营策略和信贷政策，千方百计消除经营风险。根据总行的要求，制定了针对具体客户群的操作规范和准入条件，在坚持客户经理全程参与调查的基础上，对综合回报高、资金实力强、信贷风险较少的优质客户，给予期限、首付等方面的优惠；对超自身实力购置高档轿车的客户，他们从为客户着想的角度进行适当的劝阻和解释，让客户量力而行；而对实力较弱的客户，则提高首付比例，缩短贷款期限，增加抵押保证，以降低风险度。