好的营销手段是共赢

    上月有老同学要买新车，咨询我保险问题。我看到了三年连交活动方案。他的要贵些，也是有分期付款。方案是在4S店一次性买三年盗抢险2880元，然后可以送他第一年的商业险。       咋一看对车主来说是超划算的啊，一年的车险保费起码五千吧。可是仔细想想，第一年得了实惠的同时，也把第二年第三年的保险续保业务默认交给了4S店。店家送的是首年，第二年，第三年，不是还得该出多少算多少嘛！市场营销让我们欢天喜地走进套路世界。       好的营销手段，他一定是共赢的。对店家来说，他牢牢抓住了这个续保业务。抓住了续保，也抓住了维修资源。其实对客户来说，在第一年，拿2880元就交了新车保费，是正经白银的实惠。       所以我当时给同学的建议是可以选择这个方案，理由一：因为分期付款期间，保险限制在4S店办理，的确是需要投保盗抢险。理由二：他日常保养一直习惯在4S店。办了保险，有时候还有工时券赠送。       回到题主描述的情况，各种情况分开讲       首先，作为按揭车辆，按揭合同中就会约定需要投保盗抢险和自燃险，不管在哪里投保，都是需要的，不然放不了贷款。在分期付款期间，车主是我们自己，但商业险的保单特别约定里，第一受益人明明白白写着银行或者某些金融单位呢。       既然必须买，如果是我上面提到的类似促销，三年盗抢险保费一起交，4S店给出来啥优惠呢？有优惠就一次交，没优惠就只交第一年需要的保费。       4S店也好，其他渠道也罢，汽车保险都是一年一年买的，不是一次能买三年。比如今天2018年9月14日买的新车，第一年保险止期就是到2019年的9月14日。明年办续保，可以提前2个月（当地行业监管规定，个别地方是允许提前3个月）。也就是说，明年7月15日后车主可以选择进行车险的续保，有效期是2019-9-15至2020-9-14。       如果是要求三年盗抢险保费一次性缴纳，也没什么优惠活动的，是不是店家变相收取的押金。很多零利率零押金的，不一定是真正零花钱。按揭套路深哪！       所以，万洲财经的建议是，首先，务必仔细看下贷款合同和购车协议，明确自己的权利和义务。该付的款项，那只能承担，人家店开门做生意，不会是义务劳动。但是，约定中如果没有明确规定必须一次性缴纳三年盗抢险费用的，可以选择拒绝。