今年以来，工商银行临沂分行进一步加大小企业营销管理力度，发挥主观能动性，利用地域优势，因地制宜发展小企业业务。截至3月底，临沂工行小企业贷款余额达 30.5 亿元，较年初增长2768万元。　　积极部署，全力配合。该行把大力拓展中小企业作为贷款增长和信贷结构调整的重要抓手，对业务开展情况进行详细部署和指导，各部门积极配合，全力助推小企业贷款业务发展。　　完善考核。制定了业务发展细则，完善了相关考核办法，切实发挥机制引导作用。　　强化风险防控意识。高度重视客户经理前端调查和实地了解客户情况，提高其责任意识，切实加强对业务真实性和企业主信誉的调查，建立起小企业贷款实质性风险的甄别机制。　　强化贷后管理工作。充分发挥中后台数据挖掘和分析的作用，真正掌握客户的资金流、物流、信息流。深入分析客户的经营数据和交易行为，对发现有风险苗头的客户及时发出风险提示，制定相关预案，跟进风险化解措施，防患于未然。 （经济导报）