比拼互联网速度　　在互联网金融产品引发的存款搬家的压力之下，兴业银行意图改变处境的迫切心理显而易见。　　据了解，兴业银行与兴全基金开始接触洽谈合作始于2013年末，而兴全基金于今年1月27日在快速审批通道中上报了专为掌柜钱包设计的货币基金兴全添利货币；2月19日，兴全添利货币基金获批；26日，兴全基金在其直销系统只进行了1天的发售。整个流程下来不过两三个月。　　据兴业银行渠道相关人士透露，兴业银行与大成基金的合作始于2013年底，但是大成基金一直未对外透露相关细节。据此产品4月就火热上线的节奏推测，双方一直在进行默默洽谈和做好系统对接等工作。　　“按照互联网时代的速度，一个产品从决策到生产再到推出，也最多就2、3个月的时间必须完成，有些大银行动辄需要耗时一年的时间才能做个产品，那就别玩儿了。”有基金公司电商部门负责人表示。　　为了尽快促成合作，兴业银行并未选择与其控股的子公司兴业基金合作，而选择了兴全基金和大成基金。有业内人士认为，兴业基金成立时间尚短，而且尚未发行过公募产品，兴业银行摈除“门户之见”选择更有经验的合作伙伴也是合理的。　　据知情人士透露，大成基金此次反应非常迅速，在争取和兴业银行合作的过程中，公司上下都比较积极。　　事实上，和余额宝相比，银行仍然是强势的。“基金公司和支付宝合作，使用的仅仅只是一个平台，而和银行合作，所拥有的是银行的一些资源，比如银行可能会有一些比较好的投资项目，就会优先给基金公司，然后银行会再让利一部分给基金公司，这也使得产品的收益有了更好的保证。”上述知情人士指出。　　不过，在银行强势主导下，合作的产品也打上了深刻的银行烙印，利益分割中也是银行占据大头。　　比如兴全添利货币的托管银行为兴业银行，这意味着该基金0.05%的托管费和0.25%的销售服务费将被兴业银行收入囊中。同时，有基金公司渠道方面人士透露，该基金管理费率为0.27%，兴业银行在管理费分成方面占据大头。此外，兴业银行杭州分行将负责该基金T+0垫资，这也将产生部分资金收益。　　意在吸收更多存款　　从基金公司诞生开始，在银行面前，基金公司向来都是乙方，在以往渠道为王的格局中，基金公司的产品只有通过银行才能发行出去，所以基金公司只能坐等“翻牌”。　　然而，从去年开始，情况似乎发生了一些改变。“余额宝”搅动了这一格局，互联网思维一夜之间影响整个金融业。　　在此情况下，银行也不得不做出一些改变，现在也开始寻找一些合适的基金公司进行合作了，但是银行的根本地位仍然没有被撼动。　　继民生银行、广发银行之后，针对市场争夺正酣的互联网金融蛋糕，兴业银行终于按捺不住，于是掌柜钱包、兴业宝应运而生。　　记者在走访多家银行网点过程中了解到，一些大的银行推出这些产品并不积极，中小商业银行以及小的城商行则比较乐于和一些基金公司或者私募合作。而记者走访发现，比如兴业银行的理财经理，就很乐于去给客户推荐兴业宝或者掌柜钱包，由此可见，银行对这两款产品是非常支持的。　　“以前银行可能不愿意做这样的事情，但是现在，在以余额宝为代表的互联网金融产品的冲击下，存款搬家使得银行的心态发生了一些变化，所以银行愿意以开放的心态去做这样的事情。”兴业银行内部人士表示。　　“另外，对于兴业银行来说，可以吸引一些其他银行的客户。兴业宝属于兴业银行的直销产品，而在直销渠道上，除了兴业银行卡，其他银行卡也可以，如果其他银行客户想买兴业宝，实际上是认购了大成现金增利货币基金，这些钱是存入了兴业银行的直销银行里，这个也成为兴业银行直销渠道的增量。兴业银行做这个事情，主要是冲着拉拢其他银行的资金去的。”业内人士指出，对于兴业银行来说，和大成基金合作，并不是要分流自己的客户，主要是想通过直销平台去吸引其他银行的客户。（每日经济新闻）