这是银行企业性质决定的！商业银行是企业、是经营货币的特殊企业，经营效益最大化也是其追逐的目标！银行的经营不同于其他企业，其效益高低是由信贷资产质量决定的，而信贷资产质量又由客户结构质量决定，客户是效益来源！提升信贷资产质量、优化信贷客户结构是银行经营不变的主题；银行优化客户结构就要不断的营销优质客户、竞争优质客户。银行提出要对市场细分，对客户进行优中选优，要跪着放贷，站在收息收贷；对贷款企业要快进快出、不与企业共存亡。那什么样的企业是营销、竞争重点呢？那些资金实力强、流动性良好、发展后劲足、对银行回报高的企业就是好客户、就是经营营销重点对象；而那些资金实力弱、流动性差、特别是资金异常紧张的企业，不但不是营销重点，还是信贷退出的对象。这也是我们经常说的银行只做锦上添花、不做雪中送炭，银行嫌贫爱富的原因。

    银行素质高的客户经理就是善于识别客户营销价值、善于做企业“财务或投资顾问”，激发企业潜在的贷款需求，把企业培养成本行优质客户；就是要善于识别、判断风险，及时化解、转移风险，善于掌握时机退出潜在风险大的客户。       商业银行企业定位，决定了要加强风险管理，没有义务扶持风险大的客户。商业银行追逐效益的提升，是与其承担的社会责任是一致的，商业银行通过信贷杠杆作用，支持好社会需要的企业、淘汰落后管理差的企业，实现企业的优胜劣汰，促进企业的不断优化升级。       所以企业要不断壮大自我、提升自身实力，努力顺应或引领社会需求，才能做银行营销、竞争的对象，而不是怨天尤人，单纯的指责银行贷款难，应该积极的提升自我，创造条件成为银行信贷营销、竞争的重点对象。