2013年，工行东营分行本外币各项贷款余额、增长额均居东营市银行业第一位，增长额连续两年居全省工行系统第一；各项贷款增速26.70%；新增存贷比103.13%。其中，贷款余额占全市25家金融机构总和的16.85%，增长额占全市25家金融机构的20.77%；余额由全省工行系统16个地市的第9位提升到第6位，增长额占全省工行系统16个地市总增长额的近1/3，高达32.67%。

与此相对应的是，该行外币贷款余额3.7亿美元，较年初增加2.95亿美元，外币贷款存量、增量也均跃居东营市银行业第一位。

融于“黄蓝”雨润小微

2013年年初省工行下达该行的人民币贷款计划为37.33亿元，经过努力，2013年末该行已经超出规模计划35.37亿元。

截至2013年末，工行东营分行涉农贷款184.95亿元，占各项贷款余额的50.79%，较年初增加37.83亿元，增长25.71%；服务业贷款余额28.84亿元，较年初增加3.2亿元。小微企业贷款26.61亿元，办理个人住房贷款22.12亿元，同比增长17.62亿元。与地方政府贷款签约156.31亿元，实际到位313.76亿元，履约率200.73%。

“黄蓝”战略载体和总省行一路绿灯的信贷规模政策，使得该行在支持地方企业项目、小企业的同时，还积极主动先后支持了全市14个市政项目资金需求，总金额达34.5亿元。

同时，大力发展表外业务，多方位支持地方经济发展。2013年，该行表外信贷业务增量达25.22亿元，完成资产管理业务11.4亿元；创新“行外银团+行内银团”的银团贷款模式发放银团贷款6.8亿元；创新股权融资业务8000万元；创新发展融资性风险参贷12.22亿元；累计买入贴现票据25.05亿元，同比多增5.16亿元，贴现市场四行占比一度高达70.05%，彰显了工行的“第一大行”风范，受到上级行和地方党委政府的高度评价与褒奖。

争做金融排头兵

作为地方金融机构的主力军，工行东营分行的发展，离不开政府政策的有力扶持和企业、市民的信任。2014年，该行确定，将继续围绕市委市政府工作部署，围绕转方式调结构，围绕政府融资需求，进一步加大力度，全力支持地方经济发展，争取2014年各项贷款增长突破60亿元。

助推东营市重点项目建设，首要做的就是全面对接重点项目。积极扶持优质在建、续建项目，通过开辟绿色通道、创新服务举措、用足用活信贷政策等举措，加大对重点项目的金融支持和服务力度。据了解，该行储备工业项目贷款40个，项目总贷款额191.68亿元，目前已审批通过5个项目共20.8亿元，已发放16.42亿元；已审批尚未发放项目3个共11.8亿元；正在审批15个，金额73.85亿元。

加快转型，加大县域经济和小微企业金融服务力度。进一步建立小企业贷款、住房贷款、经营性贷款目标客户储备库，积极创新供应链融资，全面推动信贷业务转型，努力实现“两个不低于”目标。

针对小企业客户，该行推出了具有地区特色的电子汇票、网贷通、逸贷通等网络融资等新产品，备受青睐。根据城镇化建设融资需求特点，加快研发“城中村”“村中村”改造、新农村建设等特色产品，适时推出城镇化综合开发建设贷款、园区基础设施贷款、经营权抵押贷款等产品，不断开发适合城镇居民尤其是农民市民化的教育、创业、消费需求产品。

加快创新，做好表外产品的支持。2014年，该行将继续做大做强银行承兑汇票、信用证、保函等传统表外融资业务，多渠道、全方位支持企业发展。同时，将继续大力发展和创新资金清算与结算、理财服务、基金托管等传统业务品种，积极创新国际业务品种，大力支持“走出去”企业的融资需求。

转变服务理念，变“支持”为“服务”，努力实现从“资源管理者”向“服务提供者”的角色转变。继续推进服务软硬件的建设，加强网点窗口建设，完善客户投诉处理机制，强化服务检查监督，努力营造良好的金融服务环境。