怀远县支行个人类贷款业务逆势上扬
网友投稿• 2021-10-18 18:22:31 •阅读146
网7月21日讯,怀远县支行个人类贷款余额75717万元,新增13749万元,新增排名全省县支行第四位,占蚌埠市分行上半年新增39.24%,较支行2014年同期增长156.7%,当地四行占比46%,同业第一。
2014年以来,在房地产行业发展速度减缓的背景下,怀远县支行通过组建综合营销团队,及时调整发展思路,采取多种措施,促进个人类贷款发展。
一是更加注重与当地楼盘特别是优质楼盘的合作,实现与当地所有在售楼盘100%合作。营销团队通过进驻楼盘对销售人员培训、走进楼盘促销现场等多形式加强与房地产开发企业合作,与合作楼盘保持密切互动,截止6月30日,支行商业性个人住房贷款新增13159万元。
二是加快新产品应用。支行利用地方工商联等平台,广泛宣传我行快贷、市场盈等产品,大力发展个体工商业客户群体,加强个人消费类贷款营销。
三是链式营销模式焕发生机。综合营销团队采取“一点接入链式营销”模式,大力跑市场、拓客户,在个人贷款类业务发展的同时,也带动了信用卡、个人中高端客户拓展、代发工资、储蓄存款等业务的增长。
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