“‘土豆成熟期卖出难，储库保管倒贴钱。’但这都是现在的事了。去年春天，我很久不用为自家的土豆卖不出去发愁了，建行善融商务不但帮我卖了土豆，每斤的价格还比摆卖的高出了两毛

“‘土豆成熟期卖出难，储库保管倒贴钱。’但这都是现在的事了。去年春天，我很久不用为自家的土豆卖不出去发愁了，建行善融商务不但帮我卖了土豆，每斤的价格还比摆卖的高出了两毛钱。” 说起这件事，河北省张家口围场县杨家湾乡小洼村的老张笑不拢口。

“要用国际金融的智能、国际金融的思考方法和国际金融的自然资源来造福一方。” 建行邢台分行有关主管表示，近年，该分行响应党内、中华人民共和国国务院“打赢脱贫防御战”的号召，依托善融商务开展电子商务扶贫，通过拉动扶贫网络创业者、龙头商户入驻和网络消费者扶贫产品，提升扶贫居民收入，扶贫管理工作架设一座建设银行和贫穷村内的“连心桥”。

截至2018年10月初，该分行善融扶贫商户300户，其中一个人商城91户，中小企业商城209户；善融扶贫卖方营业额11277万元；关连建档立卡贫困户110户，对接贫困332人。

扩大覆盖

“难点就是着力点。” 面对邢台艰难的扶贫特殊任务，建行邢台分行有关主管表示，该分行依托善融商务开展电子商务扶贫，想尽办法扩大贫困县商户覆盖度，帮助贫困县商户增加商品销售管道。

首先，该分行以实施PW国际金融为切入点，针对48个有支行的贫困县负责人善融扶贫的主管开展讲座训练，提升其电子商务扶贫精神，协助其制定“一县一策”的市场营销计划，使未覆盖贫困县从原本的11个减少到两个。

而针对涉农顾客、扶贫利息顾客以及贫困县名牌产品，该分行政治宣传善融商务扶贫商户方针绝对优势，开通“绿色通道”，扩大扶贫商户数量。依托大数据，从卖方资金链入手，追溯下游买方在贫困县的商户，市场营销其入驻善融商务，提高没有贫困县的分行的素质。

统计数据显示，截至2018年10月初，该分行贫困县商户覆盖度达到80.65%，较同比提升30.65个比率。其中，有建行支行的贫困县商户覆盖度达到95.83%。

精确超越

除了推出之内性情、PW性为特点的“善融扶贫”方式外，建行邢台分行还在精确扶贫上下大力气，针对贫困县地区偏僻，成熟期稻米相当严重滞销带来农户收入大幅度减少的问题，打了几场可爱的“扶贫仗”。

“去年7月，看到百度好朋友圈里关于‘镇长代言人’、‘河北省丰臣秀吉水果滞销’等死讯时，我们就立即与丰臣秀吉县府相关机构接洽，迅速确定了通过建行善融商务平台帮助卖出水果的计划。”该分行有关主管表示，“作为首批帮扶卖出水果的银行，此举获得对方的水平认可并较慢确定合作伙伴方式。”

随后，该分行立刻联动安阳分行和清苑县支行，成立三级政府机构组成扶贫特遣队，市场营销清苑县当地的扶贫名牌产品开户入驻善融商务，推进娱乐活动计划落地。

8月17日，清苑县村内将囤积多日的水果过筛、分拣、称重、装箱，35吨水果印着“善融扶贫 让爱连接”的快递箱，发往全省各地。而当建行公益扶贫水果在善融的平台月开售的1星期内，1.4万件娱乐活动存货就全部售罄。

“这下心中亮堂了，建行的同志们不仅把我们的水果卖到了全省29个各省市，还让我们赚了钱。” 提及此事，清苑县的村内们莫不拍手称赞。

齐齐哈尔市围场县张家湾乡车家峪村和杨家湾乡小洼村是该分行的定点扶贫村，其盛产的土豆全省出名，由于村庄地理环境太偏远，偏远，土豆收购量少价低。每年的土豆成熟期季也是村内的“愁卖季”。

“贫困村有艰难，我们就要出计划。经过网络国际金融部和两个定点扶贫村的驻村干部的联合磋商，我们迅速制定了‘农户+社员+善融商务’的精确扶贫方式。”据该分行有关主管介绍，该方式借助善融商务平台帮助卖出定点扶贫村土豆。其收购价略低于当地市场价，可以提升种值农户的收入。

9月21日，该分行网络国际金融部在两个村庄重新启动了善融商务“公益扶贫土豆”音乐会娱乐活动。“省分行与齐齐哈尔市分行、围场县支行、驻村干部四级协同，从确定娱乐活动到开卖不到3天，政治宣传图文一经确定，即在邢台业内很快广泛传播，娱乐活动开始不到10分钟两万件存货全部售罄。应广大客户的敦促，10月底又开展一次返场卖出。两次共卖出定点扶贫村土豆100吨，实现定点村农户精确增收。”上述主管表示。

贵在长效

“一时间”扶贫易，长年脱贫难，扶贫最怕的就是“反弹”。可以说，扶贫既是多场防御战，也是多场持久战。