近年，伴随着中华民族经济发展的停滞较慢发展，村民可支配收入大大增加，一个人利润较慢积累，村民理财愿意逐步增强，一个人金融需求呈现多元化、综合化、复杂化的趋势。面对利息消费市场白热化的券商市场竞争，国营企业金融机构开始停滞加大理财产品的创新和发行力度，不断丰富和延伸理财服装品牌及价值链上的子的产品，促进了银行理财产品及消费市场数量呈现爆发式增长的形势。凭借支行自然资源、客户资源、综合性战斗力的绝对优势，国营企业金融机构目前为止牢牢占据着国外理财消费市场的一席之地，农商银行如何在市场竞争中发挥自身绝对优势，才能争得主导地位。

发展理财业务的必要

开展一个人理财业务是券商市场竞争的需要，是业务发展的需要，是巩固市场占有率的需要，是创新增盈的需要，是提升农信政府机构形像的需要。农商银行作为农村居民的银行，在公共服务“三农”，扶持“小微”中小企业，促进地方经济发展的步骤中发挥了地方主力部队的带头作用。然而，随着竞争的白热化化和与全世界银行业的大大接轨，农商银行与当地的国营企业金融机构和公私合营金融机构的发展仍存在着较小的相差，其中重要的就在于的产品的单一化，经营策略的领先，其新兴的的产品如理财产品完全为零。主要依靠存贷收入这种现代的经营管理方式早就不能适应现阶段农商银行的发展，理财业务的发展成为必定。

发展理财业务的优势

思想认识不到位，价值观领先。农商银行在几十年的发展中，广泛只重视现代的存贷业务，仅以利息利息收入为主要利润来源，以固有的想法去看待农村居民证券市场，还存在以贷款投放数量的放大作为收益的主要来源，忽视了通过其他业务收入的增长，带动外在形像提升、公共服务基本功能增强和公共服务管道增加等的必要性。

复合型人材匮乏。农商银行员工素质比较偏低成为现阶段不可忽视的难题。近年，农商银行虽大大通过招收的大学的学生及社会上招聘等方法将较低水准雇员扩充到农信队员，提升了雇员整体素质，可由于农商银行对理财业务涉足较深，外部相关人材库存处于紧缺稳定状态，国际金融相关专业知识的大学的学生雇员也缺少具体理财管理工作专业知识，因此懂业务、会管理工作、精市场营销的全能型理财专家较少。

乡间支行宝石顾客较少。今天农商银行还主要实行“一镇一社”的政府机构设，在老城区虽然有一些支行，可是在经营管理中，国营企业金融机构、公私合营金融机构的理财栽培品种、较低的服装品牌娱乐性、成熟期的理财专业知识及较低的理财利润等缺点都成为了吸引顾客的砝码，造成为数众多宝石顾客的流失。在广大农村居民，大多数人只知道信用社有存贷业务，而不知道有网上银行、电话号码银行、利润的中心等新业务，对于一个人理财业务堪称知之甚少。

软件公共设施不到位，服务水平领先。由于经费、新技术等因素，农商银行支行交通设施改版不第一时间，数位化建设工程及品牌形象建设工程滞后，在一个人理财业务券商市场竞争中显著不占优势。

发展理财产品的绝对优势

开业政府机构点多面广，从业者多，市场营销队员可观，支行遍布经济社会，完全覆盖了全辖的县市，独立的市场营销队员堪称为农商银行开展理财业务奠定了较好的根基。