“这几年，我们坚持‘公共服务地方经济发展、公共服务企业、公共服务城乡居民’的消费市场整合，通过创新国际金融的产品，深耕小微消费市场，走特色化、差异化持续发展之路，凭借独具一格的‘莱商方式’走出了一条较慢、务实的持续发展之路。”近日，名记者在江苏省徐州采访，莱商金融机构徐州分行副行长蒋华对名记者如是说。

名记者从该分行了解到，截至2017年8月初，该分行各项利息额度为70.29亿元，利息额度为46.79亿元。其中小微企业利息额度为32.13亿元，占比为68.67%;涉农利息额度为7.65亿元，占比为16.36%；仅这两项利息就占总利息的85%。因支持地方经济发展成绩突出，该分行相继获颁“苏州市中小企业金融管理工作先进设备的单位”“苏州市小微企业金融管理工作先进设备的单位”等称号，已成为徐州周边地区颇具经营管理特点与服装品牌号召力的银行之一。

扎根当地　实行差异化市场竞争

蒋华问到，认清自己、找准整合、实现共赢，适合才是最差的。所以，要扎根当地，实行差异化市场竞争。回应，该分行成立之初便确立了“适应、融入徐州、根植的文化”的经营管理想法，制定适合自身支持特征的消费市场培养战略性，泄洪养殖，精研培植自己的读者群，即重点项目持续发展20家战略性合作伙伴客户，200家骨干企业客户、2000家基本上客户和20000个智能化一个人客户，通过公共服务中小微企业，打造“小而特、小而精，小而优”的服装品牌金融机构。

乃是差异化市场竞争，就是在客户的选择上，该分行没有设定资本、企业和经济社会区域内等投票率，做到不讲身分，看产品品质；不讲数量，看经济效益；不讲位置，看的产品。选择企业“不以数量取舍，只凭总质量选择”，注重对企业现实承贷战斗能力的风险评估和把控。稳健、灵活性的准入投票率，有效地解决了企业容易被金融机构关注和认同、投资无门的问题。目前为止该分行库存的客户中，80%以上是处于成长期、经济效益较差、前景辽阔的企业，的业务持续发展楠梓充裕。截至2017年8月初，该分行的对公授信客户中，企业所占比率为85.71%，该行80%以上的信贷资金倒戈了企业。

创新的产品　以需求为定位

莱商金融机构徐州分行坚持以客户为的中心，围绕客户需求来持续发展特点的产品、看点的业务，着重推动的产品创新。

为非常丰富客户的消费者感受和的产品需求，该分行陆续推出 “云闪付”、“一码多付”等各类的电子金融机构的产品，为客户提供了“新支付、新体验、新生活”的全新支付感受；“诚易贷”信用贷款的推出，弥补了在一个人信用贷款的业务品种上的严重不足；“大额存单”的出现，更进一步非常丰富了定期存款的业务方式；“惠农贷”利息，给予了农民制造和经营管理实实在在的支持；“交通卡”的发行，拉近了和广大香港市民的相距，潜移默化中形成了莱商金融机构亲民利民的良好形象；凭借收益性、可靠性兼备的“金凤理财”产品，借助支行、网上银行、智能手机金融机构等管道满足了客户与日俱增的理财需求。截至目前为止，分行累计卖出批发、对公、券商理财产品达到104亿元。

为更佳适应需求，更佳地公共服务小微企业，该分行相继的设计推出易捷贷、分数贷、贴息贷、循环贷等小微贷款的产品，更为突出快捷、高效、简单的贷款公共服务特征，将企业在业内的结算量纳入授信高度评价环境因素，并必要给予汇率外商投资，为创业者期、成长期和稳定期的小微企业和群体工商户提供了订做定制的贷款支持。的产品推出后，该分行还留意对已出的产品使用状况的动态监控及难题反馈，认真总结的产品市场营销步骤中遇到的各类难题和专业知识，为继续深化的业务创新筑牢专业知识根基。

投资融智　倾心中小微企业

蒋华表示，莱商金融机构徐州分行作为的公司中小城市金融机构，仍然以来将公共服务企业作为消费市场整合，在扩大对企业支持的同时，也实现了自身的持续发展，可以说和中小微企业两者之间，早已形成了互相扶持、互相信任、联合持续发展的伙伴关系的关系。

该分行坚持消费市场培养的价值观，担当中小微企业的“培植园”，把中小微企业作为客户资源培养的重点项目，提出了“投资”与“融智”相结合的公共服务方法，打造一种“银企融心”的视觉效果。在向企业提供经费支持的同时，该行还将在与企业合作伙伴中发现的难题大力向企业经营管理人反馈，并提出恰当提议，帮助企业法规管理工作，银企联合防治可能性。自开张以来，该行每年召开各种方式的银企讨论会10余次，搭建起银企两者之间、企业两者之间互相文化交流和学习的的平台，受到了客户完全一致好评。