近年，江苏省紫金农商金融机构深入践行PW金融价值观，从的业务创新、投资生产成本、服务效能着手，积极探索小微企业投资的可持续性服务方向，打通小微企业金融“最终一公里”，做小微

近年，江苏省紫金农商金融机构深入践行PW金融价值观，从的业务创新、投资生产成本、服务效能着手，积极探索小微企业投资的可持续性服务方向，打通小微企业金融“最终一公里”，做小微企业驶上持续发展快车道的“超市”。

“产品+方式”创新 提升小微企业服务方便性

首先是推出批量小额小微信贷产品满足小微企业多元化国际金融需求。自2017年以来相继推出“绿能贷”“新世界发展贷”“股易贷”“税信贷”“微保贷”“网咖易贷”“冻品快贷”等特色产品，目前为止该类特色产品累计投放756笔，投放额度3.4亿元，“绿能贷”获颁2017年江苏省金融创新奖。

其次是推进信贷综合性服务迈进实现企业差异化服务。通过“副行长+副会长”联合服务方式与华商、该协会联动，搭建银企文化交流合作伙伴的平台，与休闲、钢贸、钢筋混凝土、服装品牌宜家、河东中央商务区华商等131家企业及地区性华商该协会建立联系，推出了“金钢贷”“花木贷”“毛皮贷”等专业市场综合性产品服务计划，目前为止已服务顾客326户，贷款额度约5亿元。去年10月底，该行响应江苏省“创享创美·江苏省百名女实业家领航方案”，与江苏省女性总会联合量身为男性实业家打造专属产品——“锦绣贷”，主要服务于有关机构把关推荐的全区100名杰出男性企业家的团队，是一款集国际金融讨论、现金管理、结算服务、融资理财、信贷支持等多项金融于合一的综合性服务产品。截至目前为止，已对接建档74户，近来拟落地5户约1700万元。

再度是创新转贷方式破解小微企业贷款届满资金周转难的困境。结合小微企业对贷款限期与还款结点的需求推出了“小微转续贷”的业务，同时参与江苏省“小微企业紧急互助基金会”工程项目，通过基金会为小微企业垫付届满贷款的续贷利息，设施研制了“借贷循环贷”产品，解决续贷时多次兼办借贷的难题，目前为止已累计使用市级紧急互助基金会60笔，额度2.29亿元。

“标准+折扣”让利 提升小微企业服务可得性

第一是多款产品实行基准利率。银政联动推出了“苏州惠农贷”产品，依托可能性补偿金基金会，为中央政府名册内的新型畜牧业经营管理整体发放纯金融机构、基准利率贷款。截至2018年6月初，累计支持各级畜牧业名牌产品、贫农社员以及中产阶级农庄等新型畜牧业经营管理整体978户，放款1629笔，累计投放额度14.06亿元，贷款额度7.16亿元。申获高科技金融机构、的文化金融机构发牌，建立经营政府机构，为初创型高科技、的文化企业提供基准利率高科技的文化贷款，累计支持初创型科技型、的文化型企业340户，累计发放655笔，贷款额度10.09亿元。自投放以来，这两类产品已累计让利约5000万元。

第二是围绕小微企业“缺数据、缺金融机构、缺借贷”等投资症结，积极探索新服务方式。与省农担该公司开展业务合作伙伴，建立可能性共担功能，为符合授信前提但又缺乏有效地担保的新型畜牧业经营管理整体提供投资服务，同时为符合条件的新型畜牧业经营管理整体实施基准利率上浮10%-20%的贷款汇率折扣，降低投资生产成本。

第三是建立汇率折扣审批功能。对符合条件的经营管理务实、发展势头较好企业给予一定贷款汇率折扣，重点项目对500万下述（含）PW国际金融各个领域贷款必要放宽汇率折扣审批前提。2018年已对345笔小微企业贷款实施汇率折扣。

“程序+该系统”提效 提升小微企业服务满意度

首先是小微贷款专职的团队化营运。按照企业与产品配备小微专职审批工作人员，对外实行审批期限跟踪考试，对内开通信贷审批程序百度查询基本功能，大大提升审批效能。同时大力推动小微专职市场营销的团队建设工程，设施科学合理的目的考试与激励机制，为顾客提供多元化的较慢综合性服务，目前为止已组建小微专职市场营销的团队22个，的团队工作人员64人。

其次是的业务方式转向多元化、特色化。对接周边地区制造业更新，贯彻转变的业务方式，结合支行所处的区域内特色、经济发展前提和客户资源，选择有所不同的目的读者群，有选择性地设施信贷产品，目前为止已顺利打造钢贸企业特色支行、餐饮行业特色支行、惠农贷的业务特色支行、毛皮企业特色支行、抵押特色支行等一批多元化特色支行。