经验判断法
网友投稿• 2022-04-10 20:04:40 •阅读120
什么是经验判定法?
经验判定法是一种定性分析和定量分析相结合的猜测方法。它是根据企业各层次有关人员的经验来判定而确定销售猜测数的一种方法。一般在缺乏历史资料的情况下,依靠有关人员的经验和对市场形势发展的直觉判定进行猜测。
经典案例分析
例如,某一零售商店,选择营业员、中层治理人员(如业务科长、计划科长、储运科长、财会科长等)、商店经理等三层人员的代表分别进行判定,再加以综合,得出销售额的猜测数。
1. 某商场甲、乙、丙三个营业员对某一商品的下一年度销售量作如下估计:
假定三个营业员的猜测具有相同的重要性,则营业员方面的平均销售猜测值为:
550+800+620/3=656 67单位
2.该商场中层治理人员的判定猜测为:
假定三个科长的期望值比重相等,则该商场中层治理人员方面的平均销售猜测值为:
100+1120+970/3=1030单位
3.经理方面的销售猜测,按照以上同样方法判定,甲、乙、丙三位经理的判定期望值为:
- 甲经理的期望值 1200
乙经理的期望值 950
丙经理的期望值 1100
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