供应链合作关系
网友投稿• 2022-02-02 22:42:48 •阅读63
什么是供给链合作关系
供给链合作关系一般是指:在供给链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系,以保证实现某个特定的目标或效益。建立供给链合作伙伴关系的目的,在于通过提高信息共享水平,减少整个供给链产品的库存总量、降低成本和提高整个供给链的运作绩效。
随着市场需求不确定性的增强,合作各方要尽可能削弱需求不确定性的影响和风险。供给链合作伙伴关系绝不应该仅考虑企业之间的交易价格本身,还有很多方面值得双方关注。比如,制造商总是期望他的供给商完善服务,搞好技术创新,实现产品的优化设计等等。
供给链合作伙伴关系的潜在效益,往往在SCP建立后三年左右甚至于更长的时间,才能转化成实际利润或效益。企业只有着眼于供给链治理的整体竞争优势的提高和长期的市场战略并能忍耐一定时间,才能从供给链的合作伙伴关系中获得更大效益。
建立供给链合作伙伴关系的动力
1、核心竞争力
建立在企业核心资源的基础之上,企业技术、产品、治理、文化的综合优势在市场上的反映。
一个组织内部具有的一系列互补的技能和知识的结合,既有一项或多项业务达到竞争领域一流水平的能力又为顾客提供某种非凡的利益。
2、不断变化的顾客期望
企业通过建立合作伙伴关系满足客户的期望
- 个性化的产品设计
广阔的产品选择范围
优异的质量和可靠性
快速满足顾客要求
高水平的顾客服务
- 成本优势
质量优势
柔性优势
专业优势
核心竞争力优势
- 企业联盟中信任问题(Confidence):“面临企业间如何建立信任关系的问题。
沟通(Communication) :面临通过沟通解决企业间信息不对称的问题。
交易成本问题:面临如何降低协商,委托——代理成本的问题。
- 保险市场的例子
旧车市场的例子
SPENCE模型,工人生产率的问题
- 为什么存在企业?企业的本质是什么?企业与市场的边界如何确定?
什么是企业所有权(ownership),或委托权(principalship, 定义为剩余索取权和控制权)的最优安排?企业内谁应该是委托人(principal)?谁应该是代理人(agent)?
委托人与代理人之间的契约如何安排?委托人如何监督和控制代理人?
- 交易成本理论:重点是研究企业与市场的关系。
代理理论:侧重于分析企业内部组织结构及企业成员之间的代理关系,又可分为代理成本理论和委托——代理理论。
- 基本考虑
- 合作伙伴必须拥有各自的核心竞争力
拥有相同的价值观和战略思想
- 工艺与技术的连贯性
企业的业绩和经营状况
有效的交流和信息共享
合作伙伴不要求过多,而在于少而精
- 直观判定法
招标法
协商选择法
采购成本比较法
层次分析法
神经网络算法
- 合作伙伴的粗筛选:从企业战略的角度来检验是否需要建立供给商合作关系,以及建立哪个层次的供给商合作关系。
合作伙伴的细筛选:确定挑选合作伙伴的准则,评估潜在的候选企业。
合作伙伴的精炼和确认:正式建立合作伙伴关系
合作伙伴的跟踪评价:维持和精炼合作伙伴关系,包括增强彼此间的合作关系或解除合作伙伴关系。
- 需求和必要性分析
确立合作伙伴的选择目标
建立合作伙伴评价标准
建立评价小组
合作伙伴参与
评价供给链合作伙伴
实施供给链合作关系
- 相互信任
信息共享
权责明确
解决合作伙伴之间问题的方法和态度
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