什么是岗位说明 　　岗位说明又称工作说明或描述、职位（务）描述等，是指用书面形式对组织中各类岗位的工作性质、工作任务、工作职责与工作环境等所做的统一要求。 岗位说明的功能^[1] 　　其主要功能为： 　　（1）让员工了解工作概要； 　　（2）建立工作程序和工作标准； 　　（3）阐明工作任务、责任与职权； 　　（4）为员工聘用、考核、培训等提供依据。 岗位说明实例 　　销售部经理职务描述 　　职务名称：销售部经理 　　所属部门：销售部 　　职务代码：XL 　　直接上级职务：营销副总经理 　　工作目的：领导销售部销售公司自有和代理产品 　　工作要求：认真负责、工作主动、善于团结下属 　　工作责任： 　　1、对外沟通、展示、讲演 　　2、配合技术人员进行售前技术咨询 　　3、作实施计划建议书 　　4、进行商务谈判 　　5、监督售后技术支持服务 　　6、对销售部进行管理 　　衡量标准： 　　1、本人的销售业绩 　　2、本部门的销售业绩 　　工作难点：提高销售业绩 　　工作禁忌：对客户不细心周到，无法清楚地了解客户的需求 参考文献

1. ↑ 廖泉文.《人力资源管理》[M]

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