伙伴营销
网友投稿• 2022-02-14 10:17:14 •阅读104
伙伴营销概念
随着市场营销理论和手段的重大变革,许多新的营销方法不断涌现,对传统的营销理论形成了新的挑战。其中,伙伴营销就是一种完全以互联网技术的新型商业模式。这种模式在营销人员与顾客进行促销交谈时,把消费者作为平等的合作伙伴来看,它彻底改变了传统营销治理中“目标市场定位”的原理,甚至还有营销专家提出伙伴营销就是“市场定位已经终结”的观点。
对于商业日益趋向大型的业态,厂商没有联盟性组织来达到一个平衡。另外很要害在于厂商之间没有除利益以外的联系,因此我们应该提倡的是要维护厂商之间的血肉关系,从商家还小的时候,厂家就为他提供除商业利润以外的收益,比如说我们在做企业咨询的时候,很多情况下要求企业做经销商培训,甚至建立远程的经销商教育中心。当经销商与厂家之间的关系不仅是商业利益的时候,这种关系也就不仅是以商业利益所能拆开的了。我们将这种关系称之为伙伴关系。
伙伴关系有三个明显的特征
- 着眼于未来的交易,注重战略关系的培养
- 承诺给客户赚钱,转变成承诺提高客户赚钱――经营治理能力,强调分销的效率。
- 客户关系紧密化,实现风险共担,利益共享,信息共享的一体化经营体系
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