克鲁门的三打理论
网友投稿• 2022-02-17 18:08:02 •阅读66
克鲁门的三打理论概述
三打理论是赫伯特·克鲁门(Herbert E. Krugman)博士在1972年提出的。他在《为何刊播三次就够》一文中曾提出以下主张:
先是刺激消费者试着了解信息,去问“这个广告是什么”;
第二次刺激消费者去评量,去问“广告内容是什么”、“我曾经看过这个广告吗”;
第三次接触时,回忆并开始逃离广告。三次,足以对消费者产生作用。
概括起来就是:消费者对广告的反应有三个阶段:
- 第一次看到广告的反应是“这是什么?”
- 第二次产生好奇,并对广告消息产生熟悉感;
- 第三次产生确认感,并起到强化与提醒作用。甚至会促使其采取行动。
- ↑ 江民繁.理论假设的“饱和点”是三次——广告频次及广告强度之四
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