广告诉求点
网友投稿• 2022-02-18 01:38:03 •阅读84
什么是广告诉求点
广告诉求点是指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。广告诉求点常常根据产品概念来确定;所谓创意评价就是要决定广告的诉求点。
广告诉求点常用小组座谈会进行评价,其方法是将各种诉求展示给被访者,然后根据被访者的反应来确认其中最有效的诉求点。这种测定除了能找出正确的诉求方向外,而且在座谈会中,往往会带给创作人员相当大的启示。有时为了慎重起见,还可以对用座谈会确定出来的广告诉求进一步用问卷调查进行定量分析。[1]
诉求点不明确的广告,不是成功的广告。寻找或确定广告诉求点时,首先要解决两个问题:
- 向谁诉求(诉求对象);
向诉求对象强调商品的什么特长?在此基础上,考虑广告的表现方式,如感性诉求、理性诉求等。
- 口味:有西洋风味,与以往方便面比较,香味、口味不同,有都市感,浓度恰好;
包装立型杯状,PP新材料,易揭开。包装的评价:时髦、新奇、欧美风格;
品牌名称评价:欢乐、好玩、愉快、幸运。
- 喜欢包装83%;
看见包装后想吃89%;
包装评价后的购买意向82%;
吃过后的购买意向87%。
- 休闲活动:网球、逛街、旱冰、阅读、电子游戏、音乐;
喜欢的杂志:ELLE、时尚、读者、How、当代歌坛、风采;
喜欢的生日礼物:鲜花、衣服、装饰品、香水、点歌、CD片;
喜欢的食品:意大利面、披萨、KFC、海鲜、蔬菜;
尊重的人:周恩来、父母;
海外旅行地点:英国、澳大利亚、加拿大、意大利、美国、法国、香港、新加坡;
痛苦的事:考试;不愉快的事:朋友关系发生危机;
喜欢的海外品牌:ELLE,NIKE,ADIDAS,COCA-COLA,PEPSI。
- ↑ 1.0 1.1 郑宗成,陈进.《市场研究实务》[M].中山大学出版社,2002-01-01
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